نصف

7 مفاتيح لنجاح الإعلانات الإذاعية

تسجيل إعلان بميكروفون محطة راديو

••• الصحة / جيتي إيماجيس

جدول المحتوياتوسعتجدول المحتويات

الإعلانات الإذاعية: كلمتان بالكاد يتم التحدث عنهما بعد الآن. في حدث أسبوع الإعلان 2016 ، لم يكن هناك وقت على الإطلاق مخصص للإعلانات الإذاعية لأنها تعتبر 'بالأمس'. إنهم ليسوا مفعمين بالحيوية ، ولكي نكون منصفين ، فقد كان يُعتقد دائمًا أنهم مثل ابن الزوج ذي الرأس الأحمر في الصناعة.

لا تزال هناك طرق فعالة للوصول إلى عدد كبير من الناس. في حين أن جيل الألفية قد يتخلص من الراديو ، إلا أن هناك ملايين المستهلكين الذين يجدون أن هذا المورد المجاني لا يقدر بثمن. وحتى ذلك الحين ، هناك طرق للوصول إلى إصدارات مجانية مدعومة بالإعلانات من أحدث التطبيقات مثل Spotify و Pandora.

علاوة على ذلك ، يمنحك الراديو فرصة لتكون مبدعًا جدًا بميزانية صغيرة ، حيث أنك تعتمد على خيال العميل لإنشاء الصور المرئية. هل تريد شخصًا على قمة جبل ، على سطح المريخ ، محاطًا بأغنام قاتلة وجيش من المهرجين الفضائيين؟ لا مشكلة.

لذا ، إذا كنت مستعدًا للغطس ، فإليك سبع طرق يمكنك من خلالها تحقيق النجاح من خلال الراديو.

اعرف جمهورك المستهدف

تمامًا كما هو الحال مع كل إعلان تقوم بإنشائه ، يجب أن تعرف جمهورك المستهدف. الإعلان عن متجر المعدات الغربية الخاص بك في محطة ريفية أمر منطقي للغاية. الإعلان عن متجر ملابس للمراهقين في نفس المحطة لا يفعل ذلك.

قم بعمل قائمة بمحطات الراديو في السوق الخاص بك. استمع إلى كل واحد للمساعدة في تحديد جمهورك المستهدف. ما نوع المستمعين الذين سيتم ضبطهم ، وهل هم عملاء محتملون لمنتجك أو خدمتك؟

تقدم محطات الراديو أيضًا برامج تريد معرفة المزيد عنها قبل الشراء. لن ترغب في الإعلان عن متجر الكتب الدينية الخاص بك خلال برنامج يتميز بروح الدعابة. يكون مناسبا.

طلب ارتفاع وتيرة الإعلانات

يحتاج الإعلان الإذاعي إلى البث عدة مرات قبل أن يغوص مع المستمع. تشغيل إعلانك مرة واحدة في الأسبوع لمدة شهر لن يكون كافيا.

يشير التكرار إلى عدد المرات التي يتم فيها عرض إعلانك في فترة زمنية قصيرة. الإعلان التجاري الذي يتم بثه عدة مرات في اليوم لديه فرصة أفضل للوصول إلى المستمع من الإعلان الذي يتم بثه عدة مرات فقط في الأسبوع. ومع ذلك ، إذا كنت ستنشئ إعلانًا يتم عرضه عدة مرات في اليوم ، فكن حذرًا من عامل 'تذمر'. إذا كان الأمر مزعجًا للغاية ، فسوف تنفر العملاء المحتملين.

اكتب نصًا رائعًا

بدون نص رائع حقًا ، كل شيء آخر في هذه القائمة هو مجرد تزيين للنافذة. يمكنك الحصول على أفضل إنتاج ، موهبة ، فترة زمنية ، والحصول على جمهورك المستهدف مسمرًا ، لكن النص السيئ سيجعل كل ذلك بلا قيمة. لذا ، فإن الضغط قائم حقًا لجعل هذا النص يلمع.

من الناحية المثالية ، سترغب في تعيين محترف مؤلف أو مبدع وكالة إعلانات للقيام بذلك من أجلك. ومع ذلك ، قد يكون المال شحيحًا عندما تدير شركة صغيرة ، وقد تضطر إلى تسوية مهاراتك في الكتابة لإنجاز هذا العمل.

أولاً ، استمع إلى الكثير من الراديو. عليك أن تنتبه إلى ما يلفت انتباهك وما يمر عليك. ما هي الإعلانات التي تتحدث إليكم؟ أي منها لا تنسى ، ساعات ، أو حتى أيام بعد ذلك؟ ما هي الإعلانات التي لا بأس بها عند الاستماع لأول مرة ، ولكنها مزعجة بشكل لا يُصدق بعد بضع مرات تشغيل أخرى؟ بعد ذلك ، ابحث في أرشيفات الإعلانات الإذاعية عن طريق البحث على الإنترنت.

والأهم من ذلك ، تذكر أنه يمكنك رسم أي صورة تريدها في أذهان المستمعين. ليس عليك الاعتماد على المؤثرات البصرية الخاصة ؛ كل هذا يمكن القيام به مع الموهبة الصوتية وبعض المؤثرات الصوتية. ويمكن أن تكون النتائج مذهلة.

تعامل بجدية شديدة مع عملية الإرسال

لذا ، لديك نص رائع. الآن أنت بحاجة إلى إعادته إلى الحياة. والخطوة الأولى في هذه العملية هي توظيف الموهبة الصوتية المثالية للوظيفة. قد تميل إلى القيام بذلك بنفسك (والذي نادرًا ما ينجح ، ما لم يكن مناسبًا بشكل مثالي للمنتج أو الخدمة ، فكر في Dave من Wendy's). لا تفعل ذلك. ليس لديك المهارات المطلوبة أو التوقيت أو الحضور الصوتي لسحب هذا الأمر.

يمكنك العثور على موهبة صوتية في كل مدينة في أمريكا. وبسبب الإنترنت ، لن تضطر حتى إلى البقاء محليًا. يمكنك العثور على مواهب رائعة في مدينة على بعد آلاف الأميال ، وحملهم على تسجيل الصوت وإرساله إليك عبر FTP أو خدمة التخزين السحابية.

من الناحية المثالية ، سترغب في التواجد هناك أثناء قيامهم بتسجيل الصوت. تريد منحهم بعض التوجيهات قبل وبعد كل تجربة ، لضمان حصولك على ما تريده بالضبط. لا تخف من إعادة توجيه المواهب ، أو اطلب منهجًا مختلفًا. ممثلو الصوت هم محترفون بارعون ويريدون منحك ما تدفع مقابله فقط.

الإنتاج الجيد ضروري

على عكس الإعلانات التلفزيونية ، يكون الإنتاج أكثر بساطة بالنسبة للإعلان الإذاعي. أنت بحاجة إلى نص جيد ومبتكر وموهبة صوتية وموسيقى ومؤثرات صوتية.

ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يجب عليك صفع شيء ما معًا. لا تعتمد نسختك على أي عناصر مرئية ، لذلك من الضروري أن تجذب انتباه المستمع منذ البداية. يجب أن تكون النسخة واضحة تمامًا ولا تتشوش من خلال محاولة أن تكون شديد اللطف في طبقة الصوت.

العثور على أسعار معقولة

استفد من معدلات الإعلانات المنخفضة للراديو. أسعار الإعلانات في ارتفاع دائمًا ، لكن التكاليف لا تزال معقولة أكثر من الوسائط المرئية مثل التلفزيون.

استخدم مهاراتك في التفاوض لتحصل على صفقة جيدة على حزمة إعلانية. كلما زاد عدد الإعلانات التي تشتريها ، ستتمكن من الحصول على أسعار أفضل.

احصل على توقيتك الصحيح

تكون أسعار الإعلانات عمومًا أقل تكلفة في الربعين الأول والثالث. الإعلانات التجارية الإذاعية في هذه الأطر الزمنية أسهل في التفاوض وأرخص بالنسبة لك للإعلان. علاوة على ذلك ، يمكن أن تؤثر موسمية شراء الإعلان على نهجك الإبداعي ، مما يجعل رسالة البيع أكثر قوة. على سبيل المثال ، في الربع الأول ، يتعافى العملاء من دورة الإنفاق / التسوق المكثفة خلال عطلات نوفمبر وديسمبر. هل هذا هو الوقت المناسب للحديث عن المدخرات التي يمكن تحقيقها؟ أو الأفضل من ذلك ، هل هذا هو الوقت المناسب للحديث عن طرق جني أموال إضافية؟

قبل الانغماس في إعلانات الراديو ، اكتشف ما إذا كنت جاهزًا للراديو. وإذا كنت مستعدًا لتصل إلى موجات الأثير ، يمكن لهذا النص التجاري الإذاعي أن يوضح لك كيفية تقديم نسخة قوية تصل إلى المستمعين في كل مرة.