مندوب مبيعات الإعلان يبرز الوظيفي
••• هيرو إيماجيس / جيتي إيماجيس
إعلان مندوب مبيعات تبيع مساحة في المنشورات المطبوعة وعلى مواقع الويب وعلى الوسائط الخارجية للشركات التي ترغب في الإعلان عن منتجاتها. يجوز له أيضًا بيع أوقات البث أثناء البث الإذاعي أو التلفزيوني. يجب أن يقنع مندوب مبيعات الإعلانات المعلنين بأن هذه هي أفضل طريقة للوصول إلى المستهلكين.
يُعرف أيضًا باسم وكيل مبيعات الإعلانات أو مندوب مبيعات الإعلانات ، يقوم ببناء قاعدة عملاء من خلال إعداد اجتماعات مع العملاء المحتملين ، وتقييم احتياجاتهم ، وتقديم مقترحات لهم. يقدم الاقتراح تفاصيل حول الخطة الإعلانية ويوفر تكاليفها وفوائدها. ممثل مبيعات الإعلانات هو نقطة الاتصال الأساسية بالعميل ، والإجابة على الأسئلة وحل أي مشاكل قد تظهر ، واقتراح خطط إعلانية جديدة. يقوم أيضًا بتحليل بيانات مبيعات العميل وإعداد التقارير.
حقائق سريعة
- في عام 2015 ، حصل مندوبو مبيعات الإعلانات على أ متوسط الراتب السنوي من 48490 دولار. تتكون الأرباح عادة من الراتب الأساسي بالإضافة إلى العمولة التي تعتمد على المبيعات.
- يعمل في هذا المجال ما يقرب من 168000 شخص في عام 2014.
- معظم الوظائف بدوام كامل على الأقل. يعمل العديد من مندوبي مبيعات الإعلانات لوقت إضافي.
- ال المستقبل الوظيفي لان هذا المجال فقير. من المتوقع أن تنخفض العمالة حتى عام 2024 ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل.
يوم في الحياة
نظرنا إلى قوائم الوظائف على موقع 'إنديد.كوم' لمعرفة ما يقوله أصحاب العمل إن واجبات مندوبي مبيعات الإعلانات تشمل. يجب أن تساعدك قائمة الواجبات هذه من موقع التوظيف على الفهم ما قد يفعله مندوب المبيعات .
- إدارة دورة المبيعات الكاملة بما في ذلك ؛ التنقيب وتقصي الحقائق والعرض والتفاوض وإغلاق حسابات الوكالة والعلامة التجارية الرئيسية
- إدارة وتوليد الإيرادات من قائمة المبيعات التنموية
- التفاعل مع الإدارات الداخلية المختلفة لتنفيذ متطلبات العميل مثل جدولة الإعلانات
- الرد على طلبات العملاء الواردة عبر الهاتف وعبر الإنترنت
- استخدم الهاتف والبريد الإلكتروني ، وقم بإجراء مكالمات البيع العرضية وجهاً لوجه
- تطوير العلاقات من أجل النمو على المدى الطويل
- مساعدة العملاء في التخطيط الأساسي للإعلان وتصميمه وتطويره حسب المواصفات
التعليم والتدريب
لست بحاجة إلى شهادة جامعية لتكون مندوب مبيعات إعلانات لأنك ستتلقى تدريبك على الوظيفة. ومع ذلك ، يفضل العديد من أصحاب العمل المرشحين للوظائف الذين حصلوا على درجة البكالوريوس مع الدورات الدراسية في الإعلان والتسويق والأعمال.
المهارات اللينة
عادة ما يكون لدى مندوبي المبيعات مجموعة واسعة من المهارات الشخصية التي تساعدهم في أعمالهم وظائف المبيعات . يجب أن تكون قادرًا على التواصل مع عملائك. هذا يتطلب مهارات استماع وتحدث ممتازة. يجب أن يكون لديك فهم جيد لتقنيات الاتصال الإيجابي ومهارات لغة الجسد.
غالبًا ما يستغرق الأمر عدة اجتماعات مع عميل محتمل لإقناعه بشراء مساحة إعلانية أو وقت بث منك. قد تحتاج إلى تعلم كيفية السير على الخط الرفيع بين المثابرة والإزعاج.
نأمل أن يكون لديك العديد من العملاء لتتبع حساباتهم المتعددة. سيتطلب عبء العمل هذا أن تكون منظمًا جيدًا. يعد التقويم أحد أفضل الأدوات التي يمكنك استخدامها للتنظيم. استخدمه لسرد جميع الأنشطة المختلفة لكل عميل.
تتطلب تفاعلاتك مع العملاء والعملاء المحتملين أن تتمتع بمهارات كبيرة في الإقناع والتفاوض. يجب أيضًا أن تكون مدركًا اجتماعيًا ، مما يعني أنه يمكنك بسهولة معرفة ما يفكر فيه شخص ما دون أن يخبرك.
توقعات صاحب العمل
بالإضافة إلى المهارات والخبرة ، ما هي الصفات التي يبحث عنها أصحاب العمل عند تعيين العمال؟ فيما يلي بعض المتطلبات من إعلانات الوظائف الفعلية الموجودة على موقع إنديد.كوم:
- مهارات الرياضيات القوية لوسائل الإعلام وفهم أدوات / مقاييس أبحاث الصناعة
- 'دافع وعاطفي ولاعب فريق حقيقي'
- 'شخصية ترحيبية رائعة تشجع على بناء العلاقات'
- 'قادر على تعدد المهام والعمل في بيئة سريعة الخطى'
- ' احترافي وروح المبادرة '
- 'القدرة على تجاوز الاعتراضات والعمل تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية وأهداف المبيعات'
وظائف ذات صلة
| عنوان | وصف | متوسط الأجر السنوي (2015) | الحد الأدنى من التعليم / التدريب المطلوب |
|---|---|---|---|
| مندوب مبيعات | يبيع منتجات الشركة المصنعة | 48490 دولارًا | لا توجد متطلبات رسمية ؛ يفضل درجة البكالوريوس |
| مهندس مبيعات | تبيع المنتجات التقنية والعلمية المتقدمة للشركات | 97650 دولار | درجة البكالوريوس في الهندسة أو مجال ذي صلة |
| عامل تأمين | يبيع وثائق التأمين للأفراد والعائلات والشركات | 48200 دولار | درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الاقتصاد |
مصادر:
مكتب إحصاءات العمل ، وزارة العمل الأمريكية ، كتيب التوقعات المهنية ، 2016-2017 (تمت الزيارة في 26 أكتوبر 2016).
إدارة التوظيف والتدريب ، وزارة العمل الأمريكية ، O * NET Online (تمت الزيارة في 26 أكتوبر 2016).