مزايا مركز المبيعات بالعمولة فقط

وظائف المبيعات بالعمولة فقط لها مزايا وعيوب

فقط على الرغم من وظائف المبيعات بالعمولة فقط يمكن أن تثير الرعب في قلوب العديد من الباحثين عن عمل. ولكن هناك بعض الأسباب الرئيسية التي تجعل الاختيار المتعمد للوظيفة بالعمولة فقط في مصلحتك.

وظائف العمولة فقط ليست لضعاف القلوب ، ولا هي دائمًا الأعلى ربحًا وظائف المبيعات المتاحة. ولكن إذا كنت قد أنجزت واجبك في مثل هذا المنصب وقررت أنه وظيفة قد ترغب في شغلها إذا كانت وظيفة راتب بالإضافة إلى عمولة ، فاخضعها للاختبار للتأكد من أنها توفر الفوائد الرئيسية التي تحتاجها.

إمكانية الدخل غير المحدود

إيكو / جيتي إيماجيس

يجب أن تتوقع أن تكون إمكانية كسب دخل غير محدود جزءًا من معظم مراكز المبيعات. ولكن هناك فرق عندما يتعلق الأمر بالمراكز القائمة على العمولة فقط ، حيث يقوم البعض بـ 'أعلى مستوى' عند مستوى أرباح معين. بينما قد يحاول أصحاب العمل إخفاء حد محتمل للأرباح بفرص تعويض إضافية ، فإن هذه الفرص لا تقدم حقًا إمكانات غير محدودة للدخل.

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك منصبًا يسمح لمحترفي المبيعات الذين يعملون فقط بأرباح محتملة عمولة تصل إلى 150 ألف دولار كعمولة سنوية. بمجرد تحقيق مستوى الأرباح هذا ، يمكن للممثل أن يربح جوائز أو جوائز أو رحلات أو يمكنه 'ترحيل' نسبة مئوية من المبيعات إلى العام التالي.

بغض النظر عن كيفية تأطيرها ، يجب النظر بعناية في أي مركز يحد من مقدار العمولة التي يمكنك كسبها. وأثناء قيامك بالعناية الواجبة ، لا تنجذب إلى شركة تتعهد بإمكانية تحقيق أرباح غير محدودة ولكنها تقوم بتسويق منتج أو خدمة إما عامة جدًا ، وبالتالي يُنظر إليها على أنها سلعة ، أو محددة جدًا ، مما يؤدي إلى فرص مبيعات أقل .

فوائد أم حرية؟

d3sign / جيتي إيماجيس

بعض المناصب - عمولة فقط تقدم فوائد (صحة ، أسنان ، وقت الإجازة و وقت المرض ، وما إلى ذلك) لموظفي المبيعات ، والبعض يرى مندوبي المبيعات على أنهم لا يعتمد أو العمال المتعاقدين. إذا كنت لا تستطيع تحمل فكرة الاستمرار دون حزمة المزايا التي يرعاها صاحب العمل ، ففكر فقط في المناصب التي تكون فيها موظفًا مباشرًا في الشركة والتي تقدم حزمة الفوائد .

ولكن إذا كان لديك مزاج رائد في مجال المبيعات أو لا تحتاج إلى العمل لدى شركة تقدم مزايا ، فتأكد بنسبة 100٪ أن شركة التوظيف لا تضع الكثير من القيود على كيفية إدارتك لوقتك. يجب أن تتمتع بحرية بيع المنتجات أو الخدمات الأخرى غير المنافسة طالما أنك تقدم توقعات الإيرادات التي تتفق عليها أنت والشركة المسؤولة عن التوظيف.

غالبًا ما توفر وظائف المبيعات بالعمولة فقط قدرًا هائلاً من الحرية لمندوبي المبيعات ، ونتيجة لذلك ، توظف العديد من أفضل المهنيين في عالم المبيعات.

إمكانية التقدم

كورتنيك / جيتي إيماجيس

لا تعتبر الترقية إلى وظيفة راتب زائد مكافأة ميزة محتملة فحسب ، بل هي أيضًا فرص التقدم للوظائف التي تستمر في دفع العمولات فقط وتتضمن نسبة مئوية من عمولات المبيعات من ممثلين آخرين كجزء من حزم الأرباح.

على عكس شركات التسويق التقليدية متعددة المستويات ، توظف العديد من شركات المبيعات قادة المبيعات الذين يبيعون ويكسبون عمولاتهم ، كما يوفرون التدريب أو الدعم للآخرين الذين يبيعون لنفس الشركة. تقدم مثل هذه الشركات عادةً فرصًا للتقدم لمحترفي المبيعات لديهم الذين يظهرون مجموعة مهارات قوية والقدرة على مساعدة الآخرين على تحسين مهاراتهم.