مبيعات

عمولات المبيعات بأنواعها المختلفة

كيف تدفع لك

تسير المبيعات والعمولات معًا مثل زبدة الفول السوداني والجيلي. إذا كنت في موقع مبيعات ، فتوقع ذلك اللجان ستكون جزءًا من إجمالي تعويضاتك. بالنسبة لأولئك الجدد في المبيعات أو الذين يشعرون بالحيرة تجاه الأنواع المختلفة من العمولات ، يجب أن تجعلك هذه المقالة محاطًا بالمصطلحات والاعتبارات الرئيسية وتعيدك إلى البيع والبيع!

اجمالي الربح

بائعة تساعد رجل أعمال في متجر لبيع الملابس

غلو إيماجيس ، إنك / جيتي إيماجيس

كل شيء يتم بيعه له أساس التكلفة وهو ببساطة مقدار تكلفة السلعة أو الخدمة التي يجب إنتاجها أو تسليمها. عند البيع لعميل بسعر أعلى من أساس التكلفة ، يكون الفرق بين السعرين هو إجمالي الربح.

لنفترض أنك تبيع أجهزة كمبيوتر لشركة XYZ Worldwide. كل كمبيوتر له تكلفة ، وغالبًا ما يشار إليها باسم الأرضية. هذا يعني أنه لا يمكنك بيع الكمبيوتر بأقل من الأرضية وإلا ستخسر المال. أنت تبيع جهاز كمبيوتر ABC بأرضية 1000 دولار مقابل 1400 دولار. سيكون الربح في الصفقة هو الفرق بين سعر البيع البالغ 1400 دولار والأرض عند 1000 دولار أو 400 دولار.

توقع أن تكسب ما بين 10٪ و 50٪ من الربح مقابل عمولتك.

لجنة الإيرادات

شكل آخر شائع من العمولات هو عمولة الإيرادات. ببساطة ، يتلقى محترفو المبيعات نسبة مئوية محددة من جميع الإيرادات التي يبيعونها. قم ببيع 100000 دولار من العائدات أثناء العمل مع شركة تدفع 5 ٪ من الإيرادات ، وسيكون شيك العمولة الخاص بك 5000 دولار.

يمكن أن تكون خطط العمولة القائمة على الإيرادات مربحة للغاية إذا كنت تبيع سلعًا باهظة الثمن. فمن المنطقي أن تقوم على الإيرادات لجنة ستكون خطة لمحترف مبيعات يبيع طائرات مصممة خصيصًا أكثر جاذبية من نفس الخطة لشخص يبيع أحذية رياضية.

مثل العمولات المدفوعة على إجمالي الربح ، ربح غالبًا ما تستخدم العمولات جنبًا إلى جنب مع أشكال التعويض الأخرى.

رسوم التنسيب

توجد غالبًا في مبيعات السيارات ، تعطي رسوم التنسيب مبلغًا محددًا لكل وحدة مباعة. لنفترض أنك تبيع سيارات. إذا تم دفع 300 دولار لك عن كل سيارة ، فإن هذه الـ 300 دولار تعتبر رسوم تعيين. غالبًا ما تُضاف رسوم التنسيب كمكافآت إضافية في خطط الشركات وتعمل على تعزيز العمولات الأخرى التي يمكن أن يحصل عليها متخصصو المبيعات.

إذا كنت تفكر في منصب في شركة تدفع رسوم توظيف فقط ، فيجب أن تدرك أن الصناعات التي تدفع حصريًا لرسوم التوظيف تنافسية للغاية. عادة ما يكون لهذه الشركات أيضًا معدل دوران مرتفع مع موظفي المبيعات.

بوابات الإيرادات

تعتمد بعض خطط العمولات على الإيرادات أو بوابات الأداء ، ويمكن أن تكون الأكثر ربحًا لأصحاب الإنجازات العالية. يمكن أيضًا أن تكون معقدة وصعبة الفهم.

يتم تنظيم هذا النوع من النماذج بحيث كلما زادت مبيعاتك ، زادت أرباحك لكل عملية بيع. للمساعدة في التوضيح ، دعونا نلقي نظرة على مثال.

تستخدم TTS Corporation خطة العمولة المستندة إلى الأداء والتي تدفع نسبة مئوية متزايدة من عمولات الأرباح وإجمالي الأرباح. هيكلها على النحو التالي:

نسبة الإيرادات المباعة نسبة الربح

0 - 10000 دولار 1٪ 8٪

10،001 دولار - 20،000 دولار 3٪ 10٪

20،001 دولار أمريكي + 7٪ 13٪

فهم خطة العمولة الخاصة بك

هذه الأنواع من العمولات هي الأكثر استخدامًا في الخطط لمحترفي المبيعات ويجب فهمها قبل قبول منصب مبيعات. يتمثل الجزء الصعب في معظم خطط العمولات في أن العديد يستخدمون مزيجًا من نوعين أو ثلاثة من هذه الأنواع. عند الحكم على مدى جودة خطة عمولتك المحتملة أو خطة عمولتك المحتملة ، فأنت بحاجة إلى فهم الصناعة التي تعمل بها الشركة. إذا كانت الشركة تبيع منتجات أو خدمات متخصصة في المقام الأول ، فإن خطط الربح الإجمالي ستكون الأفضل لفرق المبيعات. إذا كانت الشركة تبيع سلعًا غير مكلفة ، فستكون رسوم التوظيف وبوابات الإيرادات أكثر جاذبية. تعتمد قيمة خطة العمولة على عاملين: المنتجات أو الخدمات التي يتم بيعها واختصاصي المبيعات الذي يقوم بالبيع.