النجاح في العمل

كيف تطلب المزيد من المال بالطريقة الصحيحة

مهنيات يناقشن الأعمال الورقية ويستخدمن الكمبيوتر اللوحي الرقمي والكمبيوتر المحمول على طاولة اجتماعات

•••

xavierarnau / جيتي إيماجيس

جدول المحتوياتوسعتجدول المحتويات

تظهر الأبحاث أن حوالي نصف العمال لم يطلبوا مطلقًا من صاحب العمل أجرًا أعلى.لماذا يصعب التفاوض على الراتب؟

قد يرجع ذلك إلى عدم ارتياحنا الثقافي حول مناقشة المال. في استطلاع PayScale ، قال 28٪ من المشاركين الذين قالوا إنهم لم يتفاوضوا مطلقًا على الراتب أنهم غير مرتاحين لطلب المزيد. قال ما يقرب من خُمس المستجيبين إنهم لا يريدون أن يُنظر إليهم على أنهم انتهازيون.

لكن السؤال عما تستحقه لا يجب أن يكون عدوانيًا. هناك طريقة صحيحة ل التفاوض على الراتب . إليك كيفية طلب المزيد من المال.

تذكر أنك تفاوض شركاء

طلب زيادة او التفاوض على راتب ابتدائي يمكن أن تشعر وكأنها مواجهة. لكن رئيسك في العمل أو مدير التوظيف ليس خصمك. أنت تشترك في نفس الهدف: أن تحصل على أجر مناسب مقابل مهاراتك أو خبرتك.

لماذا يجب أن يهتموا براتبك (بخلاف التأكد من أن تعويضك يتناسب مع ميزانيتهم)؟

تظهر الأبحاث أن العمال الذين يشعرون أنهم يتلقون أجورًا عادلة هم أكثر إنتاجية وأكثر انخراطًا ويبقون في وظائفهم لفترة أطول من أولئك الذين لا يحصلون عليها.ستعمل بجدية أكبر وتنتج المزيد إذا شعرت أنك تُعامل بعدالة.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن استبدالك مكلف. تظهر الأبحاث أنه يمكن لأصحاب العمل توقع إنفاق حوالي 30٪ من راتب الموظف المغادر على تعيين بديل لهم وتوظيفهم.

قم بأبحاثك

يمكن أن تختلف نطاقات الرواتب بشكل كبير من صاحب عمل إلى آخر ، ولكن لا يزال من الجيد التعرف عليها راتب معقول للوظيفة .

يستخدم حاسبات الرواتب المجانية من مواقع مثل Glassdoor و PayScale و Pay.com للعثور على نطاقات المسمى الوظيفي الخاص بك. لا تنس إضافة المهارات والشهادات عند الاقتضاء وملاحظة المعايير الفوائد والامتيازات . اعتمادًا على حالتك ، قد يكون من المنطقي أن تأخذ راتبًا أقل للحصول على إجازة أطول أو تأمين صحي أفضل. لكنك لن تكون قادرًا على اتخاذ هذا القرار حتى تتوفر لديك جميع البيانات.

اعتمد على تلك البيانات ، وليس على عواطفك ، عند التفاوض على الراتب. المال شخصي. قد يكون من المغري التنفيس عن إحباطاتك أو مشاركة ظروفك الشخصية أثناء المناقشة. قاوم هذا الإلحاح. اجعل قضيتك مبنية على الحقائق.

الاستعداد للانحياز

في عالم مثالي ، ستكون مهاراتك ومؤهلاتك هي الشيء الوحيد الذي يهم أثناء التفاوض على الراتب. لكننا لا نعيش في عالم مثالي. كل شخص متحيز ، وللأسف ، هذا يشمل صاحب العمل الخاص بك.

من الناحية العملية ، قد يعني هذا أنه يتعين عليك التفاوض بشكل مختلف ، اعتمادًا على هويتك. على سبيل المثال ، تظهر الأبحاث أن النساء يدفعن تكلفة اجتماعية أعلى للتفاوض وغالبًا ما يُنظر إليهن على أنهن أكثر تطلبًا وأقل لطفًا عندما يطلبن المزيد.

هذا لا يعني أنه لا ينبغي عليك التفاوض إذا كان من المحتمل أن تواجه تأثيرات هذا التحيز. لكن هذا يعني أنك قد تحتاج إلى أن تكون على دراية بهذا التحيز وأن تتخذ خطوات للالتفاف عليه. على سبيل المثال ، قد تختار النساء ربط طلبهن بمهمة الفريق ، خاصة إذا كان التفاوض جزءًا من الدور.

عينة نصية: لقد تحدثنا عن كيف سيكون الشخص المثالي لهذا الدور عدوانيًا بشأن أهداف المبيعات. بالنظر إلى ذلك ، هل هناك متسع في الميزانية لـ [X مبلغ التعويض]؟

وسعت

افهم الثقافة

الشبكات له قيمة تتجاوز مساعدتك في العثور على فرص عمل والحصول على إحالات إلى وظائف شاغرة. يمكن أن يساعدك أيضًا في التخلص من الأوساخ حول كيفية عمل الأشياء في صاحب العمل المحتمل.

إذا كانت لديك جهات اتصال في الشركة ، فانقر على رؤيتهم. إذا كانوا سيشاركون نطاق رواتبهم ، فهذا أفضل بكثير. ولكن إذا كانوا مترددين في التحدث عن الأرقام ، فلا يزال بإمكانك الحصول على وجهة نظرهم حول ثقافة الشركة حول الراتب.

استفد من اللحظة المناسبة

عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على الراتب ، من المهم أن تختار لحظتك بحكمة. بعض الأوقات أفضل من غيرها للحصول على ما تريد.

عندما يكون لديك عرض عمل

على سبيل المثال ، يقول 70٪ من مديري التوظيف إنهم يتوقعون أن يتفاوض المرشحون على عرض عمل.لذلك ، من الجيد دائمًا طلب المزيد عندما يُعرض عليك وظيفة. حتى إذا لم يكن هناك مكان في الميزانية ، فهناك خطر ضئيل للإساءة إلى مدير التوظيف.

عندما تريد زيادة

ماذا عنك عندما تكون التفاوض على زيادة في وظيفتك الحالية؟ التوقيت مهم إذن أيضًا. ضع في اعتبارك أن هناك عددًا من العوامل التي يجب مواءمتها حتى يتمكن مديرك من الترافع في قضيتك. اختر وقتًا يكون أداء الشركة فيه ماليًا جيدًا وتم الاعتراف بعملك مؤخرًا كمساهمة قيمة.

كن مستعدًا لوضع الأساس: على عكس ما قد تفترضه ، فإن مراجعة نهاية العام ليست دائمًا أفضل وقت للحصول على زيادة كبيرة لأن الميزانيات غالبًا ما يتم تحديدها في هذه المرحلة. ولكن هذا هو الوقت المناسب لإخبار رئيسك أنك حريص على تحديات جديدة (والمكافآت التي تأتي معها).

كن صادقا

في أحد الاستطلاعات ، قال 39٪ من المشاركين أنهم كذبوا بشأن تقديم عرض عمل آخر للحصول على عرض راتب أعلى.لأسباب واضحة ، هذه فكرة سيئة.

حتى إذا لم يتم القبض عليك في كذبة ، فستبدأ وظيفة بناءً على ادعاءات كاذبة إذا قدمت عرضًا منافسًا. لا تحتاج إلى الخداع للحصول على راتب أفضل.

أنت تستحق صاحب عمل سيدفع لك بشكل عادل بناءً على مزاياك. من خلال إجراء البحث الخاص بك وتعلم كيفية التحدث عن المال براحة أكبر ، يمكنك تحقيق أهدافك بأمانة.

مصادر المادة

  1. راندستاد. إحصاءات الرواتب والتعويضات على تأثير COVID-19 . تم الوصول إليه في 21 يونيو 2021.

  2. جدول الأجور. دليل التفاوض على الراتب في PayScale: حقائق مروعة حول التفاوض على راتبك . تم الوصول إليه في 21 يونيو 2021.

  3. بالفعل. قطعة من الفطيرة: فهم أهمية الأجر العادل . تم الوصول إليه في 21 يونيو 2021.

  4. معهد العمل. تقرير الاستبقاء لعام 2020 ، صفحة 10. تم الوصول إليه في 21 يونيو 2021.

  5. روبرت هاف. التفاوض على الراتب . تم الوصول إليه في 21 يونيو 2021.

  6. راندستاد. إحصاءات الرواتب والتعويضات على تأثير COVID-19. تم الوصول إليه في 21 يونيو 2021.