البحث عن العمل

كيف تحصل على ما تستحقه من رواتب

النمط العام $

••• H. أرمسترونج روبرتس / كلاسيك ستوك / جيتي إيماجيس



تريد أن تحب عملك؟ تأكد من حصولك على أجر عادل. بينما العلاقة بين الراتب الفعلي والرضا الوظيفي ليس بالقوة التي قد تتصورها ، فإن الشعور بأن راتبك مناسب لمهاراتك وقدراتك هو مفتاح الشعور بالتقدير في العمل.

بحث PayScale يوضح أن 75 في المائة من العمال الذين يشعرون أنهم يتلقون أجورًا تساوي أو تزيد عن سعر السوق ، أفادوا بارتياح وظيفي مرتفع ، مقارنة بـ 59 في المائة من العمال الذين يشعرون أنهم يتلقون أجورًا أقل من السوق. تكمن المشكلة في أن معظم الناس ليس لديهم فكرة عن المبلغ الذي يجب أن يدفع لهم. هذا يجعل من الصعب التفاوض على الراتب عندما يأخذون وظيفة جديدة أو يفكرون في ترقية لدى صاحب العمل الحالي.

وفي معظم الحالات ، من المفيد التفاوض ، خاصة عند تولي وظيفة جديدة. معظم مديري التوظيف نتوقع من المرشحين للتفاوض ، بمجرد طرح عرض العمل على الطاولة. تفشل في القيام بذلك ، ويمكنك تكلف نفسك مليون دولار من الأرباح المفقودة على مدار حياتك المهنية.

5 خطوات للتفاوض على الراتب

بالطبع ، هناك طريقة صحيحة وطريقة خاطئة للتفاوض على الراتب. لكسب ما تستحقه ، ضع خطة تستند إلى البيانات ، وليس المعلومات المستعملة من زميلك المفاخر.

1. رواتب البحث

لماذا لا تبني تقييم راتبك على ما تسمعه من الآخرين في مجال عملك؟ حسنًا ، بالنسبة للمبتدئين ، ليس هناك ما يضمن أنهم صادقون. قم بشراء قصة الأسماك الخاصة بهم ، وقد ينتهي بك الأمر غير راضٍ في العمل دون سبب ... أو محاولة التفاوض على زيادة بناءً على معلومات خاطئة.

علاوة على ذلك ، لن تحصل أبدًا على الصورة الكاملة من محادثة غرفة الغداء حول الدفع. قد يكون لدى زميلك مهارات أو شهادات تزيد من راتبه ، أو خبرة في مجال آخر ترفع من مستوى رواتبه.

أفضل طريقة لتعيين نطاق راتبك الشخصي هي باستخدام حاسبة الراتب بناءً على استطلاعات مجهولة المصدر من آلاف العمال مع المسمى الوظيفي ومجموعة المهارات والتعليم والموقع الجغرافي. هناك العديد حاسبات الرواتب المجانية هناك يمكن أن توفر هذه المعلومات. اقض بضع دقائق في إدخال معلوماتك واحصل على تقرير بنطاق يعتمد على البيانات وليس الإشاعات. (والأفضل من ذلك كله ، أن الحصول على الحقائق حول راتبك يعني أنه سيكون لديك طريقة لمواجهة أي محاولات لتأسيس تعويضك عليها تاريخ الراتب .)

2. اختر الوقت المناسب

عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على الراتب ، فإن الصبر فضيلة. لا تطرح التعويض حتى يقدم صاحب العمل عرضًا ، وحاول تجنب الوقوع في نطاق في وقت مبكر من العملية.

دع صاحب العمل يقوم بالخطوة الأولى. إذا سئلت ما الخاص بك متطلبات الراتب هي ، لنفترض أنها مرنة ، بناءً على الوظيفة وحزمة التعويضات الإجمالية بما في ذلك المزايا.

البديل هو إخبار صاحب العمل أنك ترغب في معرفة المزيد عن مسؤوليات الوظيفة قبل مناقشة الراتب. يمكنك أيضًا إعطاء صاحب العمل أ نطاق الراتب بناءً على بحث الراتب الذي أكملته للتو واستشهد بالبحث الذي أجريته.

ضع في اعتبارك أنه قد لا يكون هناك الكثير من المرونة. إذا كان لدى صاحب العمل ميزانية أو هيكل راتب ثابت ، فإن أفضل ما قد تحصل عليه هو الجزء العلوي من النطاق لهذا المنصب المعين.

3. لديك خطة احتياطية

لا تقيد نفسك بالراتب وحده. إذا كان صاحب العمل لا يستطيع دفع المزيد ، اسأل عن إمكانية مراجعة الراتب عاجلاً وليس آجلاً ، أو إجازة إضافية ، أو حتى مكافأة بناءً على الأداء.

بغض النظر عن مكانك في عملية التفاوض ، تذكر أن تظل إيجابيًا وتواصل تأكيد اهتمامك بالموقف. دع صاحب العمل يعرف أن القضية الوحيدة هي الراتب وأنت متحمس حقًا للوظيفة والشركة.

ثم ، إذا كان المنصب يبدو وكأنه الوظيفة المثالية ، ففكر في ما إذا كان ثقافة الشركة بما في ذلك المزايا والمرونة ، وكذلك الوظيفة نفسها تستحق العناء - بغض النظر عن الراتب. إذا كان الأمر كذلك ، فقد يكون من المفيد قبول الوظيفة واغتنام فرصة أن تتبع الزيادات في الراتب!

4. اترك العاطفة خارجها

لا تخبر صاحب العمل أبدًا أنك بحاجة إلى المال. لن يساعدك ذلك ، وقد يجعلك تبدو يائسًا - وغير محترف. بدلاً من ذلك ، دع بياناتك تتحدث. تدور مفاوضات الراتب حول ما سيتحمله السوق. لا ينبغي أن تدخل حياتك الشخصية.

ومع ذلك ، كن دائمًا صادقًا خلال عملية مقابلة العمل . إذا اضطررت إلى الكشف عن سجل راتبك ، فلا تزور الأرقام. كن صادقًا بشأن المسميات الوظيفية والخبرة وعروض العمل الأخرى المطروحة على الطاولة. الأكاذيب لها طريقة غريبة في العودة لتطارد الشخص الذي لم يقول الحقيقة.

5. لا تشعر بالضغط لقبول في الحال

بمجرد استلامك للعرض ، خطط لأخذ بعض الوقت للتفكير فيه. ليست هناك حاجة ل قبولها أو رفضها فورا. قد تؤدي عبارة بسيطة 'أحتاج إلى التفكير في الأمر' إلى زيادة العرض الأصلي. قال أحد المرشحين ، الذي قرر أنه في الحقيقة لا يريد الوظيفة بعد كل شيء ، 'لا' ثلاث مرات فقط ليحصل على ثلاثة عروض أعلى!

كن على علم بأن هذا قد يكون له أيضًا تأثير معاكس - يمكن لمدير التوظيف أن يقرر أنك تطلب أكثر مما هو على استعداد لدفعه ويقبل الرد بـ 'لا' باعتباره نهائيًا. لذلك ، من المهم معرفة النتيجة النهائية لكل مركز. إذا لم يكن الراتب كافيًا لك للعيش ، فاستعد لتولي الوظيفة.