مبيعات

كيفية تحسين مهارات البيع الخاصة بك

في الطبيعة ، إما أن الحياة تنمو أو تتحلل ؛ في المبيعات ، إما أنك تتحسن أو تتخلف عن الركب. مهما كنت جيدًا اليوم ، إذا لم تكن مكرسًا للتحسين المستمر ، فستجدك غدًا أضعف قليلاً في مهارات البيع لديك.

في حين أن الاختلافات قد لا تكون ملحوظة لفترة من الوقت ، فإنها ستكشف عن نفسها ، إيجابًا أو سلبًا ، قريبًا بما فيه الكفاية.

كيفية تحسين مهارات البيع

في بعض الأحيان ، تكون أفضل طريقة للتحسين في أي شيء هي تحديد طريقة تفكيرك. قد يؤدي القيام بذلك إلى إلقاء الضوء على تحديات خفية مرة واحدة ويسمح لك بإجراء تحسينات سريعة وفعالة وطويلة الأمد. بالنسبة لمحترفي المبيعات ، غالبًا ما يُحدث وجود جدول يومي قوي فرقًا هائلاً ، وحتى التحسن بنسبة 1 في المائة يوميًا يزيد بمرور الوقت.

تخيل سفينة خارج مسارها بدرجة واحدة فقط. بعد ميل أو ميلين ، يمكن تصحيح الاختلاف بسهولة. ولكن على مدار أيام قليلة ، ستكون نتيجة رحلة السفينة مختلفة بشكل كبير عما كان مخططًا له في الأصل.

كيف تضيف المزيد من الأرباح إلى صفقاتك

الربح هو ملك المبيعات. كلما زاد الربح الذي يمكنك إضافته إلى مبيعاتك ، فإن المزيد من المال تضعه في جيبك وكلما زاد الأمن الوظيفي الذي تخلقه لنفسك.

لكن إضافة الربح لا يقتصر فقط على الضغط على العميل للحصول على أكبر قدر ممكن من المال: بدلاً من ذلك ، تبدأ إضافة الربح بإضافة القيمة . القيمة الفعلية والقيمة المتصورة هما ما يجلبان صفقة منخفضة إلى غير هادفة للربح إلى عالم الربحية.

كشف نقاط الألم

يشتري الناس إما للحصول على المتعة أو لتجنب الألم ، وغالبًا ما يشترون لتحقيق الأمرين. إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات لا تتساقط مع 'عامل المتعة' ، فأنت بحاجة إلى التركيز على الكشف عن أكبر عدد ممكن من نقاط الألم.

بمجرد الكشف عنها ، تحتاج إلى إظهار كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك حل الألم.

تعلم كيفية البيع

لا يولد الجميع ولديهم القدرة الطبيعية على أن يكونوا محترفين مبيعات فعالين. في الواقع ، قلة قليلة من الناس هم 'متخصصو المبيعات بالفطرة'. يتم صنع متخصصي المبيعات ونحتهم وتدريبهم وتدريبهم مرة أخرى على مدار شهور وسنوات وحتى عقود.

بالنسبة لأولئك الجدد في مهنة المبيعات ، فإن قدرتك على تعلم أساسيات كيفية البيع ستضع الأساس لنجاحك في المستقبل.

الخطوات السبع لدورة المبيعات

خبير مبيعات ومتحدث محترف بريان تريسي يعتقد أن هناك سبع خطوات متضمنة في كل دورة مبيعات ناجحة. يعد إتقان كل خطوة من خطوات دورة المبيعات أمرًا بالغ الأهمية لمحترفي المبيعات. إن التعبير القديم الذي ينص على أن سلسلة ما تكون بنفس قوة أضعف حلقاتها ينطبق تمامًا على العاملين في المبيعات.

محترف المبيعات لا يضاهي قوة أضعف منطقة لديه في أي من خطوات دورة المبيعات السبع.

تدريب المبيعات

تعلم شيئًا ما مرة واحدة طريقة رائعة لتكون جيدًا في شيء ما لفترة قصيرة جدًا. من أجل تحسين مهارات البيع لديك على المدى الطويل ، فأنت بحاجة إلى جرعة ثابتة وصحية من التدريب. سواء كنت تتلقى تدريبًا من صاحب العمل الخاص بك ، أو ندوة ، أو كتبًا ، أو الإنترنت ، أو مرشدًا أو فقط من كونك مدركًا تمامًا لأدائك ، فإن التدريب يجب أن يحدث كل يوم.

في حين أن تفويت يوم من التدريب بين الحين والآخر لن يؤذيك كثيرًا ، تخيل لو قررت إحدى الرياضات المحترفة أنها حصلت على تدريب كافٍ ولم تعد بحاجة إليه. لا يمكن لمحترفي المبيعات ، مثل أي رياضي ، الاعتماد على نجاحاتهم السابقة أو سيكون لديهم القليل جدًا من النجاحات المستقبلية ، إن وجدت.