البحث عن العمل

كيفية التفاوض على عرض عداد راتب لوظيفة

شابة في مؤتمر بالفيديو باستخدام الكمبيوتر المحمول في المنزل

••• أوسكار وونغ / جيتي إيماجيس



جدول المحتوياتوسعتجدول المحتويات

ل عرض عمل هذه أخبار جيدة - إلا إذا كان الراتب الأولي أقل مما كنت تأمل. عندما يحدث ذلك ، قد يكون من الصعب معرفة ما يجب فعله بعد ذلك. هل يجب عليك التفاوض على عرض الراتب —أو ببساطة تأخذ ما أعطيت لك؟

ل استطلاع CareerBuilder تفيد بأن أكثر من نصف العمال (56٪) لا يتفاوضون للحصول على المزيد من المال عندما يُعرض عليهم وظيفة جديدة. تشمل الأسباب عدم الراحة في طلب المزيد من المال (51٪) ، أو القلق من أن يقرر صاحب العمل عدم توظيفهم إذا طلبوا (47٪) ، أو عدم الرغبة في الظهور بمظهر الجشع (36٪).

على الرغم من أن العديد من الباحثين عن عمل ليسوا مرتاحين للتفاوض ، إلا أن العديد من المنظمات تتوقع من المرشحين تقديم عرض مضاد.

ومع ذلك ، يقول 53٪ من أصحاب العمل إنهم على استعداد للتفاوض بشأن الرواتب في عروض العمل الأولية للعمال المبتدئين ، ويقول 52٪ عندما يقدمون لأول مرة عرض عمل لموظف ما ، فإنهم يقدمون عادةً راتباً أقل مما يرغبون فيه. دفع. لذلك ، هناك مجال للتفاوض بشأن العديد من المرشحين.

عندما تجد نفسك مع عرض منخفض بشكل مدهش - أو تشعر ببساطة أنك تستحق الأفضل أو يمكنك الحصول على المزيد - فمن المعقول التفكير تفاوض من أجل الحصول على راتب أفضل . إليك ما تحتاج إلى معرفته.

ما هو العرض المقابل؟

يتم تقديم عرض مضاد من قبل مرشح استجابة لعرض راتب من صاحب العمل. عادة ، يحدث هذا عندما يشعر المرشح بذلك التعويض لا يتماشى مع السوق .

قد يصدر الموظف أيضًا عرضًا مقابلًا لصاحب العمل الحالي إذا تم منحه ترقية وظيفية ولا توافق على التعويض الجديد المقدم لقبول هذا المنصب.

يمكن أيضًا تقديم عرض مقابل من قبل الشركة عندما تعلم أن موظفًا له قيمة قد تلقى عرضًا من مؤسسة أخرى. في هذه الحالة ، سيقدم صاحب العمل المزيد من المال أو حوافز أخرى للموظف للبقاء مع الشركة.

عند التفكير في عرض مقابل ، هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة احتمالات حصولك على المزيد من الأجر ، وبعض الأشياء التي يمكن أن تقف في طريقك.

هل يجب عليك مواجهة العرض؟

إذا تلقيت عرضًا بخلاف ما تتوقعه ، فلديك بعض الخيارات:

  • اسأل عما إذا كان هناك أي مرونة في بداية الراتب (أو المستقبل)
  • ضع في اعتبارك الامتيازات التي قد تتمكن من التفاوض عليها بالإضافة إلى الراتب الإضافي أو بدلاً منه
  • · رفض العرض ، مدركًا أن الشركة قد لا تقدم عرضًا مقابلًا
  • خلق فرصة لمزيد من المناقشة
افعل هذا:
  • نطاقات رواتب البحث للوظيفة التي تريدها

  • اعلم أن أكثر من 50٪ من أصحاب العمل يتوقعون التفاوض للحصول على رواتب وظيفية على مستوى المبتدئين

  • افهم أن بعض أصحاب العمل سيقدمون أقل أجر يعتقدون أنك ستقبله

  • ضع في اعتبارك مقدار ما تحتاجه أو تريده للوظيفة ومعدلات السوق والفرص الأخرى وسوق العمل الحالي

  • ركز على الحقائق ، مثل القيمة التي تجلبها ، بدلاً من التركيز على العواطف

  • كن مستعدًا لطلب مزايا أخرى إذا لم يكن الراتب الأعلى خيارًا

لا تفعل هذا:
  • اعتمد على شعورك الغريزي أو الاحتياجات المالية عند اختيار نطاق العرض المقابل

  • اضبط الجزء السفلي من النطاق الخاص بك على أقل مما ترغب في قبوله

  • تفاوض بقوة شديدة وإلا سيلغي العرض

  • توقع الحصول على المزيد إذا لم تكن على استعداد للسؤال

  • تفاوض فقط من أجل التفاوض

  • قم بخداع إذا كنت لا ترغب حقًا في الابتعاد

كم تعويض الهدف

عندما تطلب مناقشة التعويض ، لا تحتاج إلى تحديد مقدار الأموال الإضافية التي تأمل في جنيها - ستبدأ هذه المناقشة بعد أن يرى مدير التوظيف طلب الاجتماع الخاص بك ويوافق على إجراء محادثة. (نأمل المزيد عن الاحتمال الآخر في غضون لحظة).

من الناحية المثالية ، ستكون قد قمت بتعيين ملف نطاق الراتب المستهدف قبل المقابلة الأولى ، ولكن إذا لم تكن قد فعلت ذلك ، فلا يوجد وقت أفضل من الوقت الحاضر. تريد أن يكون لديك خير فكرة عن المقدار الذي تأمل في الحصول عليه - وعلى استعداد لأخذ - وقت طويل قبل أن تبدأ التفاوض بجدية.

البحث أمر حاسم لهذا. لا ترتكب الخطأ الشائع المتمثل في تحديد السعر بناءً على الشعور الغريزي أو الالتزامات المالية. من خلال القيام بذلك ، يمكنك إما أن تقوم بتخفيض تكلفة الوظيفة التي تريدها أو بيع مهاراتك بسعر أرخص بكثير من اللازم.

بدلا من، نطاقات رواتب البحث للحصول على المسمى الوظيفي الدقيق والواجبات ، على النحو الذي يحدده المسمى الوظيفي وما تعلمته خلال عملية المقابلة . هناك الكثير من الأدوات عبر الإنترنت التي يمكن أن تعطيك فكرة عما هو معقول. على سبيل المثال ، موقع معلومات الراتب PayScale.com سيُنشئ تقريرًا مجانيًا لك ، بناءً على إجاباتك على أسئلة الاستطلاع حول الوظيفة التي تستهدفها ، وخبرتك ، ومهاراتك ، وتعليمك ، وموقعك الجغرافي.

أخيرًا ، لا تقم بتعيين النهاية المنخفضة لنطاقك أقل مما ترغب في قبوله. مديري التوظيف لديهم ميزانية ، وقد يحصلون حتى على مكافآت لإبقاء التكاليف منخفضة.

سيقدمون لك غالبًا أقل رقم يعتقدون أنك ستأخذه - ليس لأنهم يريدون التقليل من شأنك أو التقليل من قيمة مهاراتك ، ولكن لأن وظيفتهم تتمثل في الحفاظ على الهدف ، والميزانية ، وكذلك تعيين مرشحين جيدين .

ماذا يمكن أن يحدث عند عرض العداد

لكن بينما يمكنك التفاوض ، فمن المحتمل أن صاحب العمل قد يفعل ذلك إلغاء عرض العمل إذا قمت بذلك بشكل عدواني للغاية. بعض أصحاب العمل ليسوا سعداء بالمرشحين الذين يتنقلون ذهابًا وإيابًا خلال عروض الرواتب عدة مرات. أيضا ، قد يكون هناك مجموعة نطاق الراتب للمنصب وقد لا يكون هناك متسع كبير لمزيد من المفاوضات.

من الممكن أن تجعلك عملية التفاوض تشعر أنت وصاحب العمل بالإحباط وخيبة الأمل. في عالم مثالي ، لن ينشأ هذا الموقف لأنك ستدرك ما يدور في ذهن الشركة فيما يتعلق بالراتب أثناء عملية المقابلة ، توقعات الراتب صافي.

بالطبع ، من الممكن أيضًا أن تسير عملية التفاوض بسلاسة ، مما ينتج عنه عرض مقابل هو كل ما تريده ، ومقبول لمدير التوظيف والشركة أيضًا.

كيفية التفاوض على عرض مضاد

إذا كنت تشعر أنك تستحق المزيد ، وأن توقعاتك معقولة بناءً على الوظيفة والصناعة ، فاستخدم النصائح والاستراتيجيات أدناه للتفاوض على عرض مقابل.

من أفضل الطرق لفتح المناقشات بعد تلقيك عرضًا هي طلب الاجتماع لمناقشة العرض.

1. اعرف قيمتك ومعدل الصناعة لموقفك. إن أفضل أساليب التفاوض متجذرة في الحقائق وليس العاطفة ، لذا اقض بعض الوقت في البحث. عند التفاوض على عرضك المقابل ، ستحتاج إلى إثبات سبب حصولك على عرض أفضل. سيتم بناء هذه الحالة على القيمة الخاصة بك: ستحتاج إلى تذكير صاحب العمل بالسبب الذي يجعلك تطابقًا جيدًا بشكل خاص ، حيث تقدم الخبرة والمعرفة التي لا يفعلها المرشحون الآخرون. (على الأرجح ، يفضل أصحاب العمل عدم إعادة بدء عملية المقابلة ؛ لقد اختاروك لسبب ما!)

كذلك ، سترغب في إعلام أصحاب العمل بالقيمة السوقية للوظيفة. يمكنك ذكر نطاق الراتب لوظائف مماثلة في شركات أخرى. إليك كيفية القيام بذلك البحث عن شركة ، وإليك الإحصائيات الرئيسية حول حزم مزايا صاحب العمل النموذجية .

2. لا تتسرع في ذلك. نظرًا لأنك بحاجة إلى الكثير من المعلومات لتقديم عرض مضاد معقول ، فمن الجدير أخذ بعض الوقت قبل أن تبدأ المفاوضات. ابدأ بإرسال ملف شكرًا لك على عرض العمل ، ووضع جدول زمني للوقت الذي ستكون فيه على اتصال.

3. لا تنسى المزايا غير المتعلقة بالراتب. قبل أن تكسر خطاب العرض الخاص بك إلى كرة ، انظر إلى ما وراء الراتب. ربما تحصل على الآخر الفوائد والامتيازات (مثل سداد الرسوم الدراسية ، والقدرة على العمل من المنزل كل أسبوع كل شهر ، وما إلى ذلك) التي تعوض عن الراتب المنخفض. أو ، إذا لم تفعل ذلك ، فربما هناك بعض المزايا غير المتعلقة بالراتب التي يمكنك طلبها والتي من شأنها أن تجعل الراتب الأدنى أكثر قبولا. يمكنك طلب مكافأة التوقيع ، لكي تبدأ تغطية الرعاية الصحية على الفور إذا كان لدى الشركة فترة انتظار مدتها 30 يومًا ، وأيام إجازة إضافية ، وتغطية نفقات الانتقال الخاصة بك ، وما إلى ذلك.

4. لا تضغط بشدة. فكر في سبب تفاوضك - هل هذا لأنك تعتقد حقًا أن المنصب يستحق سعرًا أعلى ، أم أنك تفاوض من أجل التفاوض؟ إذا كنت راضيًا عن العرض ، فقد لا ترغب في الضغط بشدة لمجرد الحصول على المزيد. تنتهي أفضل مفاوضات العمل مع كل من الموظف وصاحب العمل سعداء بالقرار.

5. لا تقل كثيرا. هناك بعض الأشياء التي لن تساعد قضيتك عند التفاوض على الراتب. فيما يلي قائمة بما لا يجب قوله عند مناقشة الراتب مع صاحب عمل محتمل.

6. اعرف ما هو المهم حقا بالنسبة لك. سوف تتفاوض بشكل مختلف حسب ظروفك. يختلف الحصول على عرض عمل بعد أن كنت عاطلاً عن العمل لمدة عام عن الحصول على عرض عندما تعمل في وظيفة مقبولة. لا تخدع إذا لم تكن مستعدًا بالفعل للتخلي عن عرض العمل. ولكن إذا كنت محظوظًا بما يكفي لتكون النظر في عرضين للعمل ، استخدم ذلك لصالحك.

7. استخدم نموذجًا لتأطير طلبك. ألست متأكدًا مما سأقوله للحصول على الكرة؟ مراجعة أ خطاب عرض مضاد و عرض مضاد رسالة البريد الإلكتروني يمكنك تفصيلها لتناسب ظروفك. فقط تأكد من تخصيص طلبك ليعكس حالتك.

مصادر المادة

  1. CareerBuilder. لا يتفاوض أكثر من نصف العمال على عروض العمل ، وفقًا لاستبيان CareerBuilder الجديد . تم الوصول إليه في 12 سبتمبر 2020.