كيف تستعد لمقابلة عمل مبيعات

•••

كلاوس فيدفيلت / جيتي إيماجيس

إن امتلاك شركة تعبر عن اهتمامك بك أمر رائع ، لكن آخر شيء تريده هو تفجيرها في مرحلة المقابلة. سيساعدك القليل من العمل التحضيري من جانبك ايس مقابلتك . إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فإن أداء واجبك المنزلي مسبقًا سيجعلك تشعر بمزيد من الثقة - وهو أمر حيوي للغاية لأي موقف مبيعات. وإذا كنت تجري مقابلة من أجل وظيفة ، فهذه حالة تتعلق بالمبيعات.

استعد لتبدو جيدة

عندما تدخل في مقابلة ، سيفترض القائم بإجراء المقابلة أنك ارتديت ملابس مثيرة للإعجاب. تأكد من أنك تبحث عن المقابلة تفي بهذا الوعد. وفي أي وظيفة المبيعات ، المظهر أمر بالغ الأهمية - لذلك سيكون القائم بإجراء المقابلة أكثر ميلًا للحكم عليك من خلال المظاهر أكثر من أي نوع آخر من الوظائف.

من الناحية المثالية ، تريد أن ترتدي شيئًا مشابهًا لما يرتديه القائم بإجراء المقابلة. نظرًا لأنك ربما لا تعرف ما سيكون عليه ذلك ، تخطئ في جانب ارتداء الملابس. عندما تكون في شك ، اتجه نحو الملابس المحافظة. ستكون البدلة الجيدة دائمًا مناسبة لـ مقابلة المبيعات . وتأكد من أن ملابسك في حالة جيدة.

اختر ملابسك في موعد لا يتجاوز الليلة السابقة وتحقق من الملابس بحثًا عن البقع والتجاعيد والتآكل العام. افحص حذائك وقم بتلميع أي علامات أو بقع باهتة. سيداتي ، اختر مجوهراتك في وقت مبكر وصقلها أيضًا. ولا تنسى أن تتحقق من الجوارب الطويلة للركض.

ابحث عن صاحب العمل المحتمل

على الأقل ، قم بمراجعة موقع الويب الخاص بالمقابلة عن كثب. تعرف على منتجاتهم وخدماتهم واقرأ أي بيانات صحفية حديثة. بعد ذلك ، تحقق من الأخبار لمعرفة أي شيء عن الشركة. إذا رأيت أخبارًا جيدة ، فيمكنك ذكرها في المقابلة على أنها سبب رغبتي في العمل من أجلك. إذا رأيت أخبارًا سيئة ، يمكنك التحدث عن كيفية مساعدة الشركة في إصلاحها.

إذا كان لديك متسع من الوقت ، فقم بإجراء نفس المستوى من البحث عن المنافسين الرئيسيين للشركة. هذا يسلحك بتعليقات أكثر ذكاءً.

أثناء تقدمك ، فكر في الأسئلة التي يمكنك طرحها على القائم بإجراء المقابلة. سوف يمنحك معظم المحاورين فرصة أن تسألهم شيئًا ما ، وستبدو ذكيًا جدًا إذا كان بإمكانك طرح بعض الأسئلة المحددة حول الشركة ومنتجاتها.

وثق انتصاراتك

في أي وقت يكتب لك أحد العملاء خطابًا يشكرك فيه على الخدمة الرائعة أو رسائل البريد الإلكتروني لرئيسك في العمل لتهنئتك على العمل الجيد ، قم بعمل نسخ من هذه المستندات. إنها ذخيرة رائعة لإجراء المقابلات.

لا يقدمون فقط دليلًا على أنك جيد كما تدعي ، ولكنهم يمنحونك أيضًا شيئًا ماديًا لتتركه وراءك مع القائم بإجراء المقابلة. فكر في الأمر كإصدار للبحث عن عمل لترك كتيب ليراجعه العميل المحتمل.

إذا لم يكن لديك نسخ وكانت مقابلتك غدًا ، فسيتعين عليك الارتجال. هل لديك أي جوائز مبيعات أو دروع؟ التقط صورًا لهم بكاميرا رقمية وألصق الصور في مستند بنص وصفي.

إذا تعذر ذلك ، فاكتب قائمة ببعض أكبر إنجازاتك في مكان العمل و / أو كيف ستكون مناسبًا تمامًا للشركة (وهنا مكان آخر يمكنك الاستفادة من هذا البحث الذي أجريته سابقًا).

تعلم من المقابلات السابقة

إذا كنت قد أجريت بعض المقابلات بالفعل ، فمن المحتمل أن تكون قد تعرضت لبعض الضرب أسئلة الذي أذهلك. ستتراوح هذه من الكلاسيكية ما هي نقاط ضعفك؟ لسيناريوهات محددة مثل إذا قابلت عميلاً محتملاً وحدث X ، فماذا ستفعل؟

عندما تجري مقابلة لوظيفة مبيعات ، سيبحث رئيسك المحتمل عن إجابات ذكية ومقنعة للأسئلة الصعبة. قبل أن تبدأ في مقابلتك التالية ، اجلس واكتب ردودًا قوية على أي أسئلة تركتك تثرثر. إذا كنت تجري مقابلة لوظائف مماثلة ، فمن المحتمل أن يتم طرح سؤال أو أكثر من هذه الأسئلة مرة أخرى ، وهذه المرة ستكون جاهزًا.