مبيعات التأمين

بيع راحة البال

••• أصلان ألفان / E + / جيتي إيماجيس

تعد الحياة والحوادث والصحة والممتلكات والإصابات هي الأنواع الرئيسية للتأمين الذي سيحصل عليه معظم المستهلكين خلال حياتهم. في حين أن هناك العديد من أشكال وأنواع التأمين الأخرى (هناك حتى الماشية والتأمين على الخيول) ، فإن هؤلاء الخمسة الأساسيين يشكلون محفظة المنتجات في الغالب وكلاء التأمين .

بالنسبة لأولئك الذين يختارون البيع تأمين كمهنة ، يمكن أن تكون المكافآت مذهلة. من إمكانية الدخل غير المحدود إلى كسب الرحلات حول العالم ، هناك العديد من المزايا الجذابة. ومع ذلك ، فإن العديد من الذين حاولوا أيديهم يفشلون في عامهم الأول.

نظرة عامة

يبدأ معظم وكلاء التأمين حياتهم المهنية بقائمة من العملاء المحتملين وربما بعض الحسابات غير النشطة أو شبه النشطة. بعبارات أخرى، مبتدأ يبدأ الوكلاء بلا شيء ولديهم مهمة شاقة تتمثل في بناء أعمالهم الخاصة من الصفر. وهذا يعني ساعات لا نهاية لها من التنقيب والتواصل ، والاجتماعات الليلية المتأخرة مع العملاء المحتملين ، والتواصل مع الأصدقاء والعائلة ، وشراء العملاء المحتملين من وكالات الاستطلاع.

إن بدء مهنة في التأمين أمر صعب. ليس لدى معظمهم منافسة من وكلاء آخرين في مكاتبهم فحسب ، بل يتعين عليهم أيضًا التنافس في واحدة منها أكثر وظائف المبيعات تنافسية. توجد وكالات التأمين في كل مكان ، في كل شارع رئيسي تقريبًا في أمريكا ، وفي جميع أنحاء الإنترنت. حاول مشاهدة التلفزيون دون مشاهدة إعلان تجاري واحد على الأقل لوكالة تأمين وستفهم مدى تنافسية الصناعة.

لذلك ، في حين أن إطلاق مهنة التأمين يمثل تحديًا كبيرًا ، فكلما طالت مدة عملك ، أصبح أفضل ، ويرجع ذلك في الغالب إلى المخلفات. بمجرد بيع سياسة ما ، ستستمر في كسب عمولة كل عام يتم تجديد السياسة. كلما زاد عدد السياسات التي تبيعها ، زاد دخلك المتبقي. تصبح بوليصة التأمين هدية تستمر في العطاء. بينما لا تظل أي سياسة سارية المفعول إلى الأبد ، سيكسب الوكلاء المزيد من الأموال كلما كانوا أفضل في الحفاظ على السياسات الحالية سارية المفعول.

هذا الدخل المتبقي هو السبب الرئيسي لبقاء العاملين في صناعة التأمين في صناعة التأمين. في حين أن السنوات القليلة الأولى قد تكون صعبة للغاية ، إلا أن المكافآت طويلة الأجل رائعة.

مسابقة

إن القول بأن صناعة التأمين تنافسية يشبه القول بأن المحيط رطب. الغالبية العظمى من أولئك الذين يدخلون صناعة التأمين يغادرون بسبب المنافسة.

لدى المستهلكين الأمريكيين خيارات كثيرة جدًا لشراء التأمين لكل من يبيعه لكسب رواتب من ستة أرقام. مع الكثير اختيارات من أجل الحياة والمنزل و تلقاءي التأمين للاختيار من بينها ، وانخفاض الأسعار (وهوامش الربح).

سر النجاح

مع كل المنافسة والمستهلكين المهتمين بالأسعار ، قد تعتقد أن الدخول في صناعة مبيعات التأمين ليس خيارًا جيدًا. ومع ذلك ، إذا كان بإمكانك تكريس نفسك لبناء العلاقات ، والشبكات ، والتنقيب ، والالتزام مدى الحياة تمرين و التعليم ، قد تكون صناعة التأمين مثالية لك.

تمتلئ كل صناعة مبيعات بأولئك الذين يعملون في مجال المبيعات لأنهم لم يتمكنوا من العثور على وظيفة أخرى والذين يحبون المبيعات ويلتزمون بأن يكونوا الأفضل. أولئك الذين يركزون على أن يكونوا الأفضل سوف يتفوقون على 90 في المائة من الآخرين بمجرد الظهور بالسلوك الصحيح.

هذا يعني أنه عليك حقًا فقط التنافس ضد نسبة الـ 10 في المائة المتبقية. نعم ، سيتعين عليك العمل خارج المنزل والتوصيل بالشبكة والإفراط في التسليم ، لكنك ستنجح. طالما أنك لا تلجأ أبدًا إلى استخدام نظام تثبيت السرعة ، فإن تفانيك في خدمة عملائك سوف يتفوق على مزودي الخدمة ذوي التكلفة المنخفضة. سوف تخدمك أنت وقدرتك على إنشاء العلاقات والحفاظ عليها جيدًا وتسمح لك بالاستمتاع بثمار عملك. وستأتي المكافآت في شكل متبقي اللجان ، وجدول زمني مرن ، والاحترام الذي ستكسبه من زملائك في العمل ، والمنافسين ، والأهم من ذلك ، من عملائك.