وظائف الموسيقى

تعرف على كيفية عمل تجارة الرحلات

البث الحي الثامن - فيلادلفيا - أجواء الإنتاج - اليوم الثاني

•••

ديمتريوس كامبوريس / جيتي إيماجيس

جدول المحتوياتوسعتجدول المحتويات

عندما تلعب على الهواء مباشرة ، يمكنك برج مبيعات البضائع جزء كبير من الحد الأدنى . يمكن أن تعني مبيعات البضائع القوية الفرق بين جني بعض النقود والدين في جولتك.

تجوال البضائع

من الخارج ، تبدو السلع بسيطة جدًا. العناصر التي تحمل اسم الفرقة ، والمثال ، والشعار ، وما إلى ذلك ، تم تصميمها وبيعها للجماهير. الحق سهلة؟ حسنًا ، ليس كثيرًا. يمكن أن تصبح السلع معقدة جدًا بسرعة كبيرة ، وكلما كبرت قاعدة المعجبين لديك ، أصبحت الأمور أكثر تعقيدًا.

بالنسبة إلى الفرق الموسيقية المستقلة التي بدأت للتو ، غالبًا ما تكون السلع بسيطة كما تبدو. يقوم شخص ما بإعداد جدول سلع في المكان - غالبًا ما يديره أعضاء الفرقة أنفسهم أو أعضاء فريقهم إدارة - ويجمع الأموال من المعجبين الذين يقصدون البضائع. عادة ما تحتفظ الفرقة بكل الأموال أو تدفع في بعض الحالات للمكان ، وهذا كل ما تكتبه.

التعاقد مع شخص متخصص في Merch

عند بدء الجولة ، إذا كان لديك القليل من المال ، يمكنك تعيين شخص سلعة مخصص للتعامل مع جميع عمليات البيع والبيع والمحاسبة المتعلقة بالسلع في الجولة بأكملها. ومع ذلك ، من المحتمل أن تكون الفرقة أو الملصق قد صممت ودفعت مقابل جميع البضائع واحتفظت بالعائدات ، ناقصًا أي رسوم ونفقات للمكان (أي أنك مدين للشركة المصنعة للقمصان).

كل هذا جيد وجيد - حتى يستمر وصولك في النمو ، تستمر عروضك في الازدياد ، وتبدأ شركة تسويق الرحلات في التنصت. عندما تصل إلى بطولات الدوري الكبرى ، سترغب شركة تسويق الرحلات في إخراج وظيفة البضائع الخاصة بك من قائمة مهامك. تختلف الصفقات مع شركات تسويق الرحلات عن الصفقات القياسية.

تراخيص الشركة

باختصار ، الشركة التراخيص الحق في استخدام اسمك وما شابه في السلع التي ينتجونها. ثم يعملون معك ومع المصمم للتوصل إلى عناصر لبيعها على الطريق. ثم ينتجون هذه العناصر ، ويتعاملون مع بيع العناصر ، ويدفعون لك نسبة مئوية من العائدات.

يحصل معظم الفنانين على نسبة مئوية من مبيعات سلعهم - حوالي 30٪ أو نحو ذلك أمر شائع جدًا ، على الأقل في الولايات المتحدة ، على الرغم من أن المعدل قد يتقلب اعتمادًا على قوة نجمك. يتم أخذ هذه النسبة المئوية عادةً من إجمالي مبيعات سلعك - أي المبيعات مطروحًا منها الضرائب ورسوم بطاقة الائتمان. ومع ذلك ، هناك عامل آخر يمكن أن يؤثر على رأيك في مبيعات البضائع - رسوم القاعة.

رسوم القاعة هي رسوم يتقاضاها أ مكان لبيع سلعك هناك. عادةً ما تكون هذه الرسوم عبارة عن نسبة مئوية من اقتطاع البضائع الخاصة بك ويتم دفعها إلى القاعة من قبل شركة السلع. على الرغم من أن الشركة التجارية تدفع رسوم القاعة ، فإن النسبة المئوية التي يحصل عليها المكان متروك لك أنت ووكيلك. عندما يكون لديك كتب الوكيل عروضك ، يتفاوضون على رسوم القاعة.

اقرأ المطبوعات الدقيقة

نظرًا لأنك مسؤول عن التفاوض بشأن الرسوم التي تدفعها شركة السلع ، ونظرًا لتزايد حصول الفنان على السلع في السنوات الأخيرة ، بدأت الشركات التجارية في وضع حدود لرسوم القاعات في عقودها. أي شيء فوق الغطاء يأتي من مأخذ الفنان. على سبيل المثال ، إذا كان الحد الأقصى في عقد تسويق الرحلات الخاص بك هو 30٪ ، ولم يتمكن وكيلك من الحصول على سعر أفضل من 40٪ كرسوم قاعة ، فإن الفرق بين الحد الأقصى والرسوم الفعلية (في هذه الحالة ، 10٪) يخرج من قطع مبيعاتك من السلع.

لكن انتظر - من أين تنطلق الأماكن التي تتقاضى الكثير مقابل بيع البضائع تحت سقفها؟ حسنًا ، في كثير من الحالات ، لا تبيع شركة السلع الخاصة بك سلعك فعليًا. بدلاً من ذلك ، يقومون فقط بتسليم البضائع الخاصة بك إلى المكان ، ويقوم موظفو المكان بإعداد كشك البضائع والقيام بجميع عمليات البيع. رسوم القاعة هي رسوم هذه الخدمة. تتضمن رسوم القاعة أيضًا تكلفة القيام بدوريات في عرضك للمهربين في كثير من الحالات ، ولكن عادةً ما يكون هذا جزءًا صغيرًا جدًا من الكعكة.

لاحظ أن صفقات تجارة الجولات يمكن أن تختلف. في بعض الحالات ، بدلاً من الحصول على نسبة مئوية من الإجمالي ، يحصل الموسيقيون على نسبة مئوية أكبر من صافي يتم تقاسمها بين جميع الأطراف المعنية. بالحديث عن الصفقة ، كيف تبدو صفقة تجارة الرحلات السياحية؟ إلى جانب تفصيل النسب المئوية التي ناقشناها بالفعل ، تشتمل صفقات الترويج السياحي على عدة أجزاء مختلفة.

سلف للبضائع السياحية

أحد أكبر أجزاء مثل هذه الصفقة هو التقدم. كثيرًا ما يدفع تجار الجولات سلفًا مثلهم تمامًا سجل العلامات . على عكس صفقات التسجيل ، غالبًا ما تكون السلفيات قابلة للاسترداد / قابلة للإرجاع وأحيانًا يمكن استردادها بفائدة. السلف عادةً ما يتم الدفع من شركات Merch في مجموعات قليلة مختلفة على مدار الجولة وتعتمد على بعض العوامل:

  • عليك أن تبدأ جولتك في غضون فترة زمنية محددة كما هو منصوص عليه في العقد. عادةً ما يكون الوقت قصيرًا جدًا - ثلاثة أشهر أو نحو ذلك من تاريخ التوقيع أمر شائع.
  • يجب أن توافق على دفع عدد معين من العروض مع عدد معين من الحاضرين الذين يدفعون مقابل كل عرض.

هذه النقطة الأخيرة - 'عدد معين من رواد الحفلات الموسيقية' هو المفتاح. يُعرف هذا الرقم بالحد الأدنى من أدائك. تتوقع شركة Merch أن تلعب لصالح هذا العدد على الأقل من الأشخاص في كل واحدة. لماذا ا؟ لذا فهم عدد كافٍ من الأشخاص المهتمين بشراء سلعك.

يعتمد الحد الأدنى من الأداء على مقدار المال الذي يعتقدون أن كل شخص سينفقه في عرضك - على سبيل المثال ، ينقسم إجمالي ما يتم إنفاقه في عرض ما إلى دولار واحد يتم إنفاقه على السلع لكل شخص في الحفلة. إذا لم تستوفِ هذا الحد الأدنى ، يمكن لشركة السلع السياحية إلغاء صفقتك واستدعاء مقدمك.

يمكن أيضًا سحب مقدمك إذا لم تنطلق على الطريق في الوقت المناسب أو إذا أصبحت غير قادر على الوفاء بالتزاماتك بالجولة بسبب المرض أو الإصابة ، إلخ.

بصفتك موسيقيًا ، يعد المصطلح أحد أهم الأشياء التي يمكنك التفاوض بشأنها في صفقة السلع السياحية. تعلم المزيد عن التفاصيل لصفقات سلع الجولات والبنود والحد الأدنى من الأداء هنا.

المعلومات الواردة هنا عامة بطبيعتها ولا يُقصد بها أن تكون بديلاً عن المشورة القانونية . قد تكون ظروفك الخاصة وصفقتك مختلفة.