صفقات تصنيع وتوزيع صناعة الموسيقى

يمكن أن تساعد صفقات M&D شركات التسجيل الصغيرة

••• SambaPhoto / باولو فريدمان / SambaPhoto / Getty Images

في صناعة الموسيقى ، وتصنيع و توزيع تشير الصفقة (المعروفة باسم صفقة M&D) إلى ترتيب تعاقدي قياسي بين أ سجل العلامة و أ موزع موسيقى . بموجب صفقة M&D ، يدفع الموزع تكاليف تصنيع الألبوم بدءًا من عملية الضغط ، وصولاً إلى طباعة الملصقات.

ثم يسترد الموزع هذه التكاليف من المبيعات القياسية - بالإضافة إلى نسبة ربح محددة مسبقًا. غالبًا ما تقدم شركات التوزيع التي تقدم هذه الأنواع من الصفقات خدمات أخرى مثل التسويق. أصبحت هذه الأنواع من الصفقات أقل أهمية في مواجهة انخفاض مبيعات الموسيقى وزيادة التوزيع الرقمي. ومع ذلك ، من منظور شركة التسجيلات ، خاصة ملف تسمية إيندي بموارد وأموال محدودة ، يمكن أن تكون صفقة M&D منقذة للحياة - خاصة إذا كانوا يخططون لإنتاج نسخ مادية من الألبومات.

لماذا تعتبر صفقات M&D جيدة لملصقات التسجيلات

بالنسبة لشركات التسجيلات ، تعتبر صفقات M&D منطقية لأنها يمكن أن يتم الضغط على سجلاتها دون تكبد أي نفقات مسبقة. هذا يترجم إلى اضطراب أقل في التدفق النقدي للشركة ، والذي يمكن أن يكون مهمًا للعلامات المستقلة والصغيرة ذات الميزانيات الضيقة. تقليديا ، نادرا ما تدخل شركات التسجيلات الكبيرة في صفقات M&D.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن شركات التسجيلات تدفع أقل مقابل التصنيع بموجب صفقة M&D ، لأن الموزع يصنع الألبومات بكميات كبيرة ، مما يسمح للملصق بالاستفادة من أسعاره التفضيلية. ولأن الموزع قد استثمر في إصدار الألبوم ، فسيكون لديه الدافع لإدخاله في المتاجر والبدء في تحقيق بعض المبيعات.

عيوب صفقات M&D

بالطبع ، أينما كان هناك إيجابيات ، لا بد أن تكون هناك سلبيات - وصناعة الموسيقى ليست استثناءً. هناك بعض الأشياء التي يجب أن تضعها الملصقات في الاعتبار حول صفقات M&D. أولاً ، لا تحصل الملصق على أي أموال على الإطلاق لإصدار ألبوم حتى يسترد الموزع تكاليف التصنيع بالإضافة إلى حصته من الربح. هذا لديه القدرة على تحويل مشكلة التدفق النقدي الصغير إلى مشكلة تدفق نقدي كبيرة للغاية. إذا كان جدول إصدار الملصق مشغولاً إلى حد ما ، فقد تجد نفسها في ديون جسيمة للموزع.قد يؤدي ذلك إلى دفع يوم الدفع الخاص بالعلامة التجارية بعيدًا - خاصةً إذا لم يتم التعامل مع كل إصدار كحساب منفصل.

هناك أيضًا سيناريو آخر يمكن أن يؤدي إلى الديون. إذا كانت مبيعات السجلات ضعيفة (أو أقل من المقدرة) ، فقد ينتهي الأمر بالملصق أيضًا إلى ديون الموزع.

يمكن أن تنتهي الملصقات أيضًا بالتنازل عن بعض السيطرة على الإصدارات لموزعيها. على سبيل المثال ، قد يعترض الموزع على تكلفة طباعة كتيب التسويق الخاص بالعلامة التجارية - على الرغم من أن الملصق أو الفنان يعتقد أنه أمر حيوي لنجاح السجل.

الخلاصة النهائية لصفقة M&D

على الرغم من تحديات استخدام M&D ، نظرًا لظهور تدفق الموسيقى وانخفاض مبيعات الألبومات المادية ، بالنسبة لشركات التسجيل المستقلة ، يمكن أن تكون M&D طريقة حيوية للحفاظ على التدفق النقدي سليمًا.