البحث عن العمل

أسرار التفاوض لمساعدتك في الحصول على راتب ابتدائي أعلى

رجال الأعمال في الاجتماع

••• تاسي / جيتي إيماجيس

متوترة بشأن التفاوض على راتبك الابتدائي؟ لا تكن. وفق أبحاث CareerBuilder ، يتوقع 73٪ من أرباب العمل من المرشحين التفاوض أثناء عملية التوظيف.

ما هو أكثر من ذلك ، لا يمكن التفاوض يكلفك ما يصل إلى مليون دولار على مدار حياتك المهنية. يمكن أن تضيف بضعة آلاف من الدولارات سنويًا. إذا بقيت في نفس الشركة لسنوات عديدة ، فمن المحتمل أن يتم احتساب الزيادة الخاصة بك كنسبة مئوية من أرباحك الحالية ، مما يعني أن راتبًا منخفضًا سوف يتبعك طوال فترة عملك مع المنظمة.

حتى لو غادرت إلى المراعي الأكثر خضرة ، فقد لا تفلت من ظل عرض الكرة المنخفضة هذا. لماذا ا؟ لأن العديد من أصحاب العمل يعتمدون في عرضهم جزئيًا على الأقل على سجل رواتب المرشحين. (على الرغم من أنه لا ينبغي لهم ذلك - سنناقش ذلك في دقيقة واحدة.)

وبالتالي فإن كل عرض عمل يمثل فرصة ليس فقط لـ زيادة راتبك اليوم ، ولكن للحصول على راتب أعلى على المدى الطويل.

التوقيت هو كل شيء

في عالم مثالي ، ستتضمن كل قائمة وظائف ملف نطاق الراتب ، بحيث يمكن للطرفين المضي قدمًا دون القلق بشأن إضاعة الوقت في وظيفة منخفضة الأجر أو مرشح خارج ميزانيتهما. ومع ذلك ، في هذا العالم غير الكامل ، لا تكتشف دائمًا مقدار ما تدفعه الوظيفة حتى تستثمر قدرًا معقولاً من الوقت في هذه العملية.

بقدر ما هو محبط ، قاوم الرغبة في الضغط للحصول على معلومات عن الراتب في المقابلة الأولى. إذا لم يذكر مدير التوظيف النطاق ، فلا تذكره أولاً.

اجعلهم يقعون في حبك أولاً - بينما تجمع المعلومات سرًا حول ما تتضمنه هذه الوظيفة. قد تكتشف أن الدور أصغر أو أكبر مما يشير إليه العنوان ، مما سيغير سؤالك (وربما اهتمامك بالوظيفة).

إذا طُلب منك تسمية سعرك مبكرًا ، فمن الجيد تمامًا أن تقول إنك مرن وتريد معرفة المزيد عن الوظيفة والواجبات المطلوبة.

القيل والقال ليست بحث

يحب الناس التحدث عن رواتبهم مع الأصدقاء والزملاء ، ويجب أن يكونوا أكثر من ذلك شفافية بشأن الأجور يمكن أن تساعد فقط العمال على المدى الطويل. الغموض حول الراتب يفيد أرباب العمل فقط.

بعد قولي هذا ، لا تفترض أن ما تسمعه هو الحقيقة كاملة. حتى لو كان جارك في المقصورة صادقًا تمامًا أثناء الإبلاغ عن راتبه ، فلن تعرف السياق الكامل. قد يكون لديه مهارة ساخنة تفتقر إليها حاليًا ، أو عدة سنوات من الخبرة في مجال ذي صلة تجعله أكثر قيمة للفريق.

لمقارنة التفاح بالتفاح ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على بيانات الرواتب التي تم فحصها من آلاف المجيبين المجهولين الذين ليس لديهم سبب لتوسيع نطاق الحقيقة. هذا هو المكان حاسبات الرواتب واستطلاعات الرأي عبر الإنترنت تأتي في متناول اليدين. استخدمها لمقارنة راتبك براتب أقرانك ممن لديهم مهارات وخبرات مماثلة. خذ الوقت الكافي للبحث ما هو الراتب الجيد لشخص لديه أوراق اعتماد حياتك المهنية.

يجب ألا تستند عروض الراتب على التاريخ

في وقت سابق ، قلنا أنه لا ينبغي لأصحاب العمل بناء عروضهم على الراتب السابق للمرشحين. لماذا ا؟ لأن الشركات يجب أن تستخدم ميزانيات التعويض الخاصة بها لتحفيز ومكافأة الأشياء التي يحتاجونها من أجل تحقيق أهداف أعمالهم. بالنسبة لشركة واحدة ، قد يعني ذلك دفع قسط مقابل شيء معين مجموعة المهارات . بالنسبة لشركة أخرى ، قد يعني ذلك مكافأة المعرفة المؤسسية وعلاقات العملاء.

إن بناء عروض الرواتب على ما قررت شركة أخرى مكافأته غير فعال ، على أقل تقدير. لكن باستثناء قانون اتحادي حظر أسئلة تاريخ الراتب أثناء عملية المقابلة ، من المحتمل أن يكون هناك دائمًا بعض أصحاب العمل الذين يختارون السير في هذا الطريق على أي حال.

بصفتك باحثًا عن عمل ، ليس هدفك هو جعلهم يرون الخطأ في طرقهم. هدفك هو الحصول على المال. للقيام بذلك ، حاول توجيه المحادثة بعيدًا عن سجل الرواتب والعودة إلى الموضوع المطروح: التعويض المناسب لهذه الوظيفة بالذات.

يمكن أن يؤدي الاحتفاظ بسجل الرواتب لنفسك إلى نتائج عكسية

تقرير PayScale ، هل يسأل عن تاريخ الرواتب ... التاريخ؟ ، كشف حقيقة مفاجئة عن الباحثين عن عمل الذين حجبوا أو يكشفوا عن معلومات حول رواتبهم السابقة. بينما يتلقى الرجال عروضاً أعلى عندما يرفضون الكشف عن سجل رواتبهم ، تعاني النساء في الواقع من غرامة أجر لفعل الشيء نفسه.

انتظر ماذا؟ نعم هذا صحيح. من التقرير:

المرأة التي تُسأل عن تاريخ رواتبها وترفض الكشف عن رواتبها تقل بنسبة 1.8 في المائة عن المرأة التي تكشف. إذا رفض الرجل الإفصاح ، يحصل على أجر أكثر بنسبة 1.2 في المائة في المتوسط.

هذا يعني أنه عندما يتعلق الأمر بتاريخ الرواتب ، فإن الرجال و قد تحتاج النساء إلى استخدام أساليب مختلفة من أجل الحصول على أعلى عرض.

تحتاج النساء إلى مقاربة التفاوض على الراتب بشكل مختلف

في الواقع ، تظهر الأبحاث أن المرأة قد تحتاج إلى استخدام مختلف تكتيكات التفاوض على العموم. أظهرت الأبحاث أن المفاوضين يعاقبون النساء عندما يطلبن المزيد أثناء عملية التفاوض على الراتب. افترض الباحثون أن تصورات اللطف والمطالبة تفسر مقاومة المفاوضات.

قد تكون إجابة واحدة ل ربط الطلب الأعلى بمنفعة مجتمعية . على سبيل المثال ، قد تشير امرأة تتفاوض على عرض عمل لوظيفة مبيعات إلى أنه لن يكون من مصلحة الشركة أن توظف بائعًا أخذ العرض الأول على الطاولة.

فكر فيما وراء عرض اليوم

بالإضافة إلى التفاوض على سعر أعلى ، من المهم النظر في الفرص المستقبلية. قد يعني هذا الاستفسار عن جدول المراجعة و / أو أهلية المكافأة أو السؤال عن الفوائد التعليمية التي ستساعدك على تعزيز ملفك الشخصي للمفاوضات المستقبلية. (مرة أخرى ، غالبًا ما تساوي المهارات الساخنة راتباً أعلى!)

إنه حول إجمالي التعويض

أخيرًا ، لا تنس مزايا مثل التأمين الصحي ومباراة 401 ألف وخيارات الأسهم. الرقم الذي تراه على راتبك هو مجرد جزء من إجمالي تعويضك. قد يضيف التأمين الصحي الممتاز أو خيارات الأسهم التي تنتقل إلى أماكن أكثر إلى صافي أرباحك أكثر من راتب أعلى. انظر إلى الصورة الكبيرة ، قبل قبول أو رفض عرضهم النهائي.