قروض الإنتاج
••• لورين نيكول / ديجيتال فيجن / جيتي إيماجيس
في حين أنه من الاختصار الشائع لقول ذلك المستشارين الماليين يتم الدفع على أساس العمولات ، وهذا ليس هو الحال تمامًا. بدلا من ذلك ، هم تعويض نقدي يساوي أرصدة الإنتاج المتراكمة مضروبة في أ نسبة الدفع . قد تكون أرصدة الإنتاج مساوية أو أقل أو حتى أكثر من الإيرادات الفعلية التي حققتها الشركة في معاملة معينة ينفذها المستشار المالي نيابة عن العميل. مع عمليات تداول الأسهم التي يتم تنفيذها في بورصة نيويورك ، عادةً ما تساوي أرصدة الإنتاج مبلغ العمولة التي يدفعها العميل.لهذا السبب ، ولأن تداول الأسهم المدرجة في بورصة نيويورك ، شكّل تقليديًا الجزء الأكبر من تدفق الإيرادات الناتج عن معظم المستشارين الماليين ، أصبح من الشائع الخلط بين ائتمانات الإنتاج والعمولات في الاستخدام الشائع.
أنواع قروض الإنتاج
عادةً ما تكون اعتمادات الإنتاج مساوية ، أو على الأقل تقريبية تقريبًا ، رسوم المبيعات المضمنة في معاملة أوراق مالية معينة. وتشمل ، على سبيل المثال:
- اللجان يدفعه العميل في معاملة تعمل فيها شركة السمسرة كوكيل ، إما بتنفيذ الصفقة في بورصة أوراق مالية أو مع شركة أخرى تصنع سوقًا في ذلك الأوراق المالية. في حالة ما اذا العملاء الذين يدفعون من خلال الأصول بدلاً من العمولات على المعاملات الفردية ، عادةً ما تساوي ائتمانات الإنتاج تلك الرسوم القائمة على الأصول.
- هوامش أو تخفيض السعر يدفعه العميل في معاملة تعمل فيها شركة الوساطة بصفتها أصيلًا ، وتفي بالطلب من جرد الأوراق المالية التي تحتفظ بها وتديرها. عادةً ما يتم حساب العلامات على مشتريات العملاء وعمليات الشطب الشطب على مبيعات العملاء بنفس طريقة العمولات على معاملات الوكالة.
- امتيازات البيع في الإصدارات الجديدة من الأوراق المالية. يتضمن سعر الإصدار الجديد من حقوق الملكية أو الديون عادةً امتياز بيع ورسوم اكتتاب موضوعة في طبقات فوق المبلغ الصافي الذي سيحصل عليه المُصدر. يعوض امتياز البيع مندوبي المبيعات (مثل المستشارين الماليين) عن إيجاد مستثمرين مستعدين للشراء في الإصدار. رسوم الاكتتاب تعوض البنوك الاستثمارية و متعهدو الأوراق المالية من قام بتنظيم الصفقة ، ومن قد يتحمل درجة معينة من المخاطرة إذا لم يتم بيعها بالسعر المحدد.
- رسوم المبيعات جزءا لا يتجزأ من تسعير الصناديق المشتركة. تُباع بعض الصناديق المشتركة برسوم مبيعات صريحة يمكن للعميل رؤيتها بسهولة ، والبعض الآخر لا يراها. في مجال الصناديق المشتركة ، تُعرف رسوم المبيعات تقليديًا باسم أحمال المبيعات. منذ الثمانينيات من القرن الماضي ، بدأت شركات الصناديق المشتركة تتحول بشكل متزايد إلى ما يسمى بأحمال النهاية الخلفية التي يتم تحميلها على العميل في وقت البيع ، وليس وقت الشراء. هناك أيضًا ما يسمى بصناديق تحميل المستوى حيث يتم تضمين رسوم المبيعات في نفقات التشغيل السنوية للصندوق. تم تصميم هذه المخططات لمواجهة الشعبية المتزايدة للصناديق غير المحدودة التي يتم بيعها مباشرة إلى المستثمر من قبل شركة الصناديق المشتركة ، بدلاً من شركات الوساطة في الأوراق المالية ومندوبي المبيعات مثل المستشارين الماليين. من خلال استبدال الأحمال الأمامية بأحمال متأخرة ، وجدت الصناديق المشتركة مع رسوم المبيعات طريقة للتغلب على مقاومة المستثمرين.
- جوائز ائتمان الإنتاج الأخرى: يمكن أيضًا منح ائتمانات الإنتاج للأعمال غير المتعلقة بالمعاملات التي يقوم بها مستشار مالي ، مثل إقناع العميل بالحصول على تقرير رسمي خطة مالية أعدتها الشركة.
- نكهة الشهر: لدى الشركات بانتظام محركات تسويقية خاصة تختلف من شهر لآخر ، حيث يتم منح ائتمانات إنتاج إضافية للمشاركة تتجاوز المعتاد. غالبًا ما يُطلق على مثل هذه الحملات عروض 'نكهة الشهر' الخاصة ، مع بعض اللمسة من الازدراء ، نظرًا لأن المستشارين الماليين نادرًا ما يرون أي قيمة طويلة المدى للمشاركة ، لكنهم سيفعلون ذلك لزيادة تعويضاتهم إلى الحد الأقصى. في حالة الشركات التي تعمل أيضًا كصناع سوق ، قد تضيف ائتمانات إنتاج إضافية من أجل تحفيز مبيعات بعض الأوراق المالية التي أصبحت مثقلة بمخزون فائض.
معروف أيضًا باسم: اللجان
هجاء بديل: أجهزة الكمبيوتر
أمثلة: حصل المستشار المالي على 250 من اعتمادات الإنتاج في هذه التجارة.