البحث عن العمل

تكتيكات مثبتة للتفاوض على راتب أعلى

رجل أعمال مبتسم في المناقشة

••• توماس بارويك / جيتي إيماجيس

يمكن أن يكون التفاوض على الراتب مسعىً صعبًا للمرشحين للوظائف الذين لا يمتلكون فهمًا راسخًا لحزم التعويضات التي يرغب أصحاب العمل المحتملون في دفعها. في هذه الحالات ، لا يترك المرشحون الذين يطلبون رواتب تتجاوز ميزانية الشركة مساحة كبيرة للتفاوض ، مما قد يعرض عرض العمل للخطر.

من ناحية أخرى ، من المهم أن تحصل على أجر ما تستحقه - فأنت لا تريد أن يتم استغلالك. أنت أيضًا لا تريد أن ينتهي بك الأمر بالاستياء من رئيسك في العمل لأنه يدفع لك أجرًا زهيدًا. ومن الواضح أنك بحاجة إلى كسب ما يكفي لدفع الفواتير.

يمكن أن تساعد نصائح التفاوض التالية الباحثين عن عمل في تأمين حزم التعويضات التي يستحقونها.

أفضل 5 تكتيكات للتفاوض على الراتب

1. التحلي بالصبر

عند إجراء مقابلة لوظيفة ما ، قاوم إغراء السؤال عن التعويض ، حتى يطرح صاحب العمل الموضوع أولاً. إذا دعاك صاحب العمل المحتمل إلى الكشف عن متطلبات الراتب ، أشر إلى رغبتك في التفاوض ، بناءً على طبيعة المهام المطروحة.

2. تقييم عرض العمل

بمجرد حصولك على عرض عمل ، يقيم بعناية. هناك المزيد من العوامل التي تلعب دورًا بخلاف مجرد الراتب الاساسي . على سبيل المثال ، قد ترغب في الاستفسار عن إمكانية الحصول على عمولة ومكافآت وزيادات متوقعة في الرواتب ، بالإضافة إلى المزايا والساعات وفرص الترقية والنمو. تؤثر كل هذه العوامل على صافي الدخل في نهاية العام والقدرة الشرائية المتاحة. على سبيل المثال ، قد تدفع الوظيفة أقل مما كنت تأمل ، ولكن إذا كانت الفوائد الطبية وطب الأسنان سخية ، فقد يوفر لك ذلك آلاف الدولارات سنويًا من الفواتير الطبية.

لكل منصب محتمل ، سجل هذه المعلومات في قائمة مراجعة منظمة وقارن بين الإيجابيات والسلبيات من أجل اتخاذ قرار مستنير.

3. النظر في عرض مضاد

من أفضل الطرق لفتح المناقشات بعد تلقيك عرض عمل هو طلب اجتماع لمناقشة العرض. هنا ملف خطاب عرض مضاد ورسالة بريد إلكتروني للعرض المضاد يمكنك استخدامها لبدء المحادثة إذا كنت تخطط للعرض المضاد.

4. ابحث عن ما تستحقه

خذ الوقت الكافي ل رواتب البحث للوظيفة المحددة التي تبحث عنها. المعلومات قوة. بمجرد الانتهاء من واجبك المنزلي ، ستكون أكثر استعدادًا للحصول على ما تستحقه في السوق.

هناك بعض الموارد الجيدة عبر الإنترنت التي يمكن أن تساعدك في بحثك. واحد هو Glassdoor.com ، والذي يسمح لك بالبحث عن الشركات الفردية ، والاطلاع على الرواتب التي حصل عليها الأشخاص في وظائف معينة ، ومراجعة آراء الموظفين الحالية والسابقة حول صاحب العمل ووظائفهم.

يحتوي موقع الويب هذا أيضًا على آلة حاسبة 'اعرف قيمتها' التي تحمل علامة تجارية والتي تتيح لك اكتشاف قيمتك الحالية في سوق العمل (بناءً على وظيفتك الحالية) ، ومعرفة ما إذا كنت تحصل على أجر عادل ، واكتشاف طرق لزيادة راتبك.

المواقع الأخرى ذات الامتداد حاسبات الرواتب عبر الإنترنت (إلى جانب Glassdoor.com) تشمل الرواتب و PayScale.com و إنديد.كوم و LinkedIn.com. هناك أيضا تكلفة المعيشة و حاسبات الراتب يمكنك استخدامها لتحديد نفقاتك ومقدار ما ستحصل عليه من راتبك. ضع في اعتبارك أنه قد يتعين عليك التسجيل في هذه المواقع ؛ معظمها مجاني للاستخدام ، لكن القليل منها يتطلب عضوية مدفوعة.

5. خذ وقتك

إذا تم عرض وظيفة عليك رسميًا ، فلا تسرع في اختيار قبولها أو عدم قبولها. استغل هذه الفرصة لطرح أسئلة متابعة ، مهما بدت بسيطة. لا تتردد في طلب المزيد حان الوقت للتفكير في العرض ، مما يشير إلى أنك مدروس ومحسوب في تعاملاتك.

أفضل طريقة لاكتساب واستخدام الوقت الإضافي الذي تحتاجه لاتخاذ قرارك هو تأكيد الموعد النهائي لرد صاحب العمل ، وطلب المزيد من المعلومات حول حزمة التعويضات ومزايا الموظفين ، والدخول في مفاوضات حول العرض و تاريخ بدء وظيفتك الجديدة .

مزيد من النصائح للتفاوض على الراتب

لأن التفاوض لا يتعلق فقط بعرض عمل ، تحقق من البعض نصائح حول التفاوض على الراتب واستراتيجيات للتفاوض بنجاح على حزمة تعويض أو زيادة.