النشر وتسويق الكتب

••• alexkich / جيتي إيماجيس

يعمل تسويق الكتب على خلق الوعي بكتاب معين بين بائعي الكتب والمستهلكين. الهدف من التسويق ، بالطبع ، هو توليد مبيعات الكتب.

ما هو تسويق الكتب؟

بشكل عام ، تتمثل وظيفة قسم تسويق الكتب في دار النشر التقليدية في مساعدة أقسام المبيعات المختلفة احصل على كتابك أمام مشتري المكتبات وموزعي الكتب والقنوات الأخرى ، للتأكد من توفر كتابك و (من الناحية المثالية) عرضه والترويج له من خلالهم إلى جمهور المستهلك. يشرف مسوقو الكتب أيضًا بشكل عام على ترويج المستهلك عبر الإنترنت (في بعض المنازل يقع هذا على عاتق قسم الدعاية).

في دار النشر التقليدية ، يتم تعيين 'مدير تسويق' أو 'مدير تسويق' لكل كتاب. يعمل هذا المسوق على عشرات العناوين في وقت واحد. للنشر الذاتي الكتب ، قد يتم توفير بعض أو كل وظائف تسويق الكتب التقليدية من خدمة النشر الذاتي أو من مستشاري نشر الكتب الآخرين (بتكلفة).

ولكن بغض النظر عما إذا كنت مؤلفًا ، فإن فهم الوظائف التقليدية لتسويق الكتب سيساعدك على التنقل في عملية نشر كتابك:

كتاب استراتيجية التسويق

في وقت مبكر من موسم النشر (أو حتى بعد وقت قصير من تقديم المؤلف لاستبيان مؤلفه) ، يشارك المسوق للمساعدة في تحديد القراء المحتملين لكتاب فردي ، وحجم سوق الكتاب ، والاستراتيجية عن أفضل السبل للوصول إلى القراء الذين قد يكونون مهتمين بالكتاب. بناءً على الإستراتيجية ، يقوم المسوق بإنشاء خطة تسويق تكتيكية (تتضمن بعض أو كل العناصر 2-6 أدناه).

مثل العديد من عناصر خطة التسويق - مثل مواد المبيعات المسبقة الخاصة ، وعروض نقاط البيع ، والإعلان ، وما إلى ذلك - تكلف الأموال ، ويتم تنفيذ خطة التسويق في سياق ميزانية التسويق المقدرة للكتاب.

بالنسبة لعمليات اقتناء الكتب الرئيسية التي تتطلب استثمارات كبيرة من جانب الناشر ، يتم أحيانًا إحضار قسم تسويق الكتب لوضع استراتيجية حتى قبل الحصول على الكتاب - وكقاعدة عامة ، كلما دفع الناشر أكثر للحصول على الكتاب كلما زادت ميزانية التسويق.

تطوير مواد بيع الكتب ودعم مبيعات الكتب

قبل نشر الكتاب ، يعمل قسم تسويق الكتب مع قسم الترويج لتطوير أدوات المبيعات القياسية لكل كتاب ، مثل وصفها ضمن الكتالوج الموسمي لقائمة الناشر. تستخدم أقسام المبيعات هذه لتقديم الكتاب إلى بائعي الكتب وموزعي الجملة ومتاجر الهدايا والمكتبات وما إلى ذلك. يمتد هذا الدعم أيضًا إلى أي حضور للكتب في المعارض التجارية الصناعية ، مثل BookExpo America أو المعارض التجارية الخريفية التي يعقدها بائع الكتب الإقليمي المستقل المنظمات.

تطوير المواد الترويجية في نقاط البيع

قسم تسويق الكتب مسؤول عن إدارة تصميم وإنشاء اللافتات والإشارات المرجعية وغيرها من المواد التي تروج للكتب للمستهلك على مستوى المتجر. لاحظ أنه مع ظهور قنوات بيع الكتب عبر الإنترنت ، أصبحت عناصر نقاط البيع باهظة الثمن للطباعة أقل انتشارًا.
(لاحظ أنه في سلاسل متاجر الطوب وقذائف هاون الحساب الوطني ، مثل شركة: بارنز أند نوبل ، يتم تحديد العروض الترويجية لنقاط البيع - على سبيل المثال ، وجود الكتاب على عرض الجدول الموسمي - من خلال الحساب ، وليس قسم التسويق لدى الناشر ، ويتم الدفع مقابلها من أموال الإعلانات التعاونية للحساب ، والتي يشار إليها عادةً باسم ' تعاونية. ')

تطوير حملات وسائل التواصل الاجتماعي والمدونين

في بعض دور النشر ، يقع التواصل مع المدونين على الكتب وغيرهم من المدونين ذوي الصلة على عاتق قسم التسويق ؛ في البيوت الأخرى ، يعتبر المدونون جزءًا من وسائل الإعلام وإرسال المعلومات إليهم حول الكتب التي يتم نشرها يقع على عاتق قسم الدعاية.

بينما قد يتم تطوير بعض حملات وسائل التواصل الاجتماعي داخليًا (للكتب ذات الميزانيات الكبيرة) ، غالبًا ما تقع مسؤولية وسائل التواصل الاجتماعي على عاتق المؤلف كجزء من تطوير النظام الأساسي.

دعاية

بينما تضاءل الإعلان المطبوع ، فإنه لا يزال موجودًا في المركبات مثل مراجعة كتاب نيويورك تايمز ؛ الإعلانات عبر الإنترنت أكثر شيوعًا. يحدد قسم التسويق والميزانية التسويقية للكتاب ما إذا كان سيتم الإعلان عن الكتاب ومكانه ومتى سيتم الإعلان عنه. (مرة أخرى ، من المحتمل أن يكون الإعلان الذي يتم نيابة عن الكتاب ولكنه مرتبط بحساب معين قد تم دفع ثمنه خارج التعاون.)

الرعايات والترويج المشترك

يتم استغلال الشركات التي تتوافق منتجاتها مع جمهور الكتب أحيانًا للمساعدة في الترويج المتبادل للكتب. على سبيل المثال ، قد تقوم شركة طعام بالترويج المتبادل لجائزة كتاب طبخ أو هدية مجانية على موقع الويب الخاص بها. تشمل الرعاية وجهود الترويج التبادلي أيضًا الإدارات الأخرى (المبيعات الخاصة ، والدعاية في حالة المشاركة في جولة الكتاب).