الأساسيات

نصائح للتفاوض على الراتب (كيفية الحصول على عرض أفضل)

جدول المحتوياتوسعتجدول المحتويات

صورة تيريزا تشيتشي The Balance 2019



/span>

هل تتفاوض على عرض عمل أو زيادة في أجر وظيفتك الحالية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فالكثير يعتمد على ما تفعله الآن ، حتى قبل أن تبدأ مفاوضات الراتب . قم بأداء واجبك ، وقد ينتهي بك الأمر بمزيد من المال في جيبك وربما بعض الامتيازات والفوائد التي تغير حياتك أيضًا.

كم أنت يستحق؟

خاصة إذا كنت تتفاوض مع صاحب عمل محتمل ، فأنت بحاجة إلى معرفة مدى أهمية مهاراتك وخبراتك في سوق العمل اليوم. خذ الوقت الكافي ل رواتب البحث قبل وقت طويل من بدء مناقشة الأجور. بهذه الطريقة ستكون مستعدًا لتقديم قضيتك والحصول على ملف عرض عمل هذا واقعي ومعقول.

ما هي مفاوضات الراتب؟

تتضمن مفاوضات الراتب مناقشة عرض عمل مع صاحب عمل محتمل لتسوية الراتب والمزايا التي تتماشى مع السوق (ونأمل أن تلبي احتياجاتك أو تتجاوزها).

تحدث مفاوضات الراتب الأكثر إنتاجية بين الأشخاص الذين يدركون أن لديهم هدفًا مشتركًا: الحصول على الموظف دفعت بشكل مناسب لمهاراتهم وخبراتهم.

لا يجب أن تكون المفاوضات عدائية ، ولا يتعين على أحد أن يكون عدوانيًا. إذا كنت مفاوضًا مترددًا ، فقد يكون من المفيد أن تضع في اعتبارك أنك في نفس الجانب.

يمكن أن تشمل المفاوضات جميع جوانب التعويض ، بما في ذلك الراتب والمكافآت وخيارات الأسهم والمزايا والامتيازات ووقت الإجازة والمزيد.

كيف تحسب راتبك في المنزل

عندما تفكر في عرض عمل ، من المهم أن تعرف المحصلة النهائية. كم ستجلب إلى المنزل بعد الضرائب ، وخصومات FICA للضمان الاجتماعي والرعاية الطبية ، والمساهمات في التأمين الصحي ومزايا التقاعد؟ هذا الرقم هو لك صافي الأجر .

يمكنك استخدام الراتب المجاني و حاسبات الراتب لتقدير صافي راتبك ومعرفة المبلغ الذي ستجلبه إلى الوطن في شيك راتبك تقريبًا. من المهم أن تحصل على شخصية ملعب كرة قدم قبل التفاوض أو قارن عروض العمل .

نصائح للتفاوض على الراتب

  1. انتظر الوقت المناسب: عندما تعرف ماذا انت يجب تكسب ، كيف ستشرع في الحصول عليه؟ ابدأ بالصبر. عند إجراء مقابلة لوظيفة جديدة ، ابذل قصارى جهدك لعدم طرح أي تعويض حتى يقدم لك صاحب العمل عرضًا.
  2. قاوم رمي الرقم الأول: إذا سألت ما الخاص بك متطلبات الراتب هي ، لنفترض أنها مفتوحة بناءً على المركز وحزمة التعويض الإجمالية. أو أخبر صاحب العمل أنك ترغب في معرفة المزيد عن مسؤوليات الوظيفة وتحدياتها قبل ذلك مناقشة الراتب .
  3. بناء طلب راتبك على البيانات: إذا كنت مضطرًا لإعطاء رقم ، فقم بتوفير نطاق الراتب بناءً على البحث الذي أجريته مسبقًا. استخدم هذا البحث لإبلاغ أسلوبك في التفاوض. تحدث عن ما هو مناسب للدور ، بناءً على خبرتك وما لديك لتقدمه. قاوم إغراء التحدث عن احتياجاتك المالية الشخصية.
  4. خذ وقتك: بمجرد استلامك للعرض ، لن تحتاج إلى قبوله (أو رفضه) على الفور. يمكن أن تؤدي عبارة بسيطة 'أحتاج إلى التفكير في الأمر' إلى زيادة العرض الأصلي.
  5. ضع في اعتبارك قول لا: إذا كنت مترددًا بشأن المنصب ، فإن 'لا' يمكن أن تقدم لك عرضًا أفضل. فقط كن حذرا لا رفض الوظيفة هل تريد حقا. هناك دائمًا خطر أن يقبل صاحب العمل إجابتك وينتقل إلى المرشح التالي.
  6. فوائد التفاوض: النظر في ما إذا كان هناك مزايا وامتيازات الموظفين قد يكون ذلك قابلاً للتفاوض ، حتى لو لم يكن الراتب. على سبيل المثال ، قد يكون صاحب العمل على استعداد لعرض امتيازات العمل عن بُعد مرة واحدة في الأسبوع ، أو جدول زمني بديل. اعتمادًا على تفضيلاتك وموقفك ، قد تستحق مثل هذه الترتيبات قبول راتب أقل قليلاً.

التفاوض على زيادة

  • إعداد: إذا كنت تعمل حاليا و تريد رفع ، ابدأ بالاستعداد. جمع الخاص بك بحث الراتب متوسط ​​زيادة البيانات الحديثة تقييم الأداء التي توثق إنجازاتك وأي معلومات أخرى ذات صلة. كن على علم بسياسة الشركة فيما يتعلق بالتعويض. بعض أصحاب العمل مقيدون بقيود الميزانية ولا يمكنهم إعطاء زيادات إلا في أوقات معينة من العام ، بغض النظر عن الظروف.
  • امتلك فكرة واضحة عما تريده: تحديد نطاق الراتب كنت تبحث عن ومبررات الزيادة وجاهزان للمراجعة مع مشرفك.
  • كن مرنًا: هل تفكر في إجازة لمدة أسبوعين إضافيين بدلاً من زيادة الراتب؟ أعرف شخصًا كان يأخذ إجازة بشكل منتظم بدلاً من المال ولديه الآن ستة أسابيع إجازة في السنة.
  • اطلب لقاء مع مشرفك لمناقشة الراتب: قدم طلبك ، مدعومًا بالوثائق ، بهدوء وعقلانية. لا تطلب إجابة فورية.

سيضطر رئيسك على الأرجح إلى مناقشة الأمر مع الموارد البشرية و / أو مديري الشركة الآخرين.

ماذا تفعل إذا لم يتزحزح صاحب العمل

على الرغم من بذل قصارى جهدك ، فقد لا يكون هناك ما يكفي من المال في الميزانية لزيادة راتبك أو عرض حزمة التعويض. قد لا ترغب الشركة أيضًا في خلق عدم المساواة من خلال دفع شخص واحد أكثر من غيره في نفس الوضع.

في هذه الحالة ، يمكنك على الأقل معرفة أنك حاولت. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت هذه وظيفة تعتقد حقًا أنك ستحبها ، ففكر في ما إذا كان ثقافة الشركة والمزايا والوظيفة نفسها تستحق كل هذا العناء - بغض النظر عن الراتب.

مصادر المادة

  1. SHRM.org. ' استطلاع: المزيد من المهنيين يتفاوضون على الراتب والمزايا ، تم الوصول إليه في 28 أكتوبر / تشرين الأول 2019.

  2. TakeChargeAmerica.org. ' فهم استقطاعات الرواتب ، تم الوصول إليه في 28 أكتوبر / تشرين الأول 2019.