بيع فوائد الإعلانات التليفزيونية

••• إريك درير / جيتي إيماجيس

تجمع الإعلانات التلفزيونية بين الفيديو والصوت لتقديم عرض مبيعات مقنع لمعظم العملاء. قد تكون إعلانات الراديو أرخص ، لكنها لا تقدم صورًا. لا تزال إعلانات الصحف تحتوي على صور ، ولكن القليل منها من شأنه أن يعزز مبيعات العميل. تعرف على كيفية بيع مزايا الإعلانات التليفزيونية حتى يعرف العملاء المحتملون أن أموالهم تُنفق جيدًا لبناء أعمالهم.

فعاله من حيث التكلفه

صحيح أن الإعلانات التلفزيونية عادةً ما تكون أغلى أشكال الوسائط للشراء ، ولكن يمكنك توضيح السبب وراء ارتفاع السعر. أولاً ، تتضمن الإعلانات التليفزيونية مزيدًا من الخطوات في الإنتاج. ناقش ال خيارات الإنتاج التجاري التلفزيوني حتى يتمكن العميل من اتخاذ القرار الصحيح في إنشاء مكان.

قد يكون لدى أحد العملاء المال ويحتاج إلى صورة لامعة بجودة شبكة التلفزيون ، بينما يحتاج شخص آخر فقط إلى إعلان تجاري بسيط للإعلان عن بيع في متجر أثاث. تأكد من فهمك لـ ستة أشكال من الدعاية الإعلامية حتى لا تحاول الإفراط في بيع العملاء على المنتجات باهظة الثمن التي ستخيفهم من شراء باقة تلفزيونية منك.

من السهل على العميل لأول مرة أن يغرق في التكاليف المترتبة على إنشاء إعلان تلفزيوني قبل بثه على الهواء. تبسيط الخطوات لتهدئة الأعصاب. عادةً ما تمتلك محطات التلفزيون المحلية معظم الأدوات الخاصة بشركة إنتاج فاخرة وقد تكون على استعداد لبناء إعلان تجاري مجانًا ، إذا اشترى العميل وقت الإعلان.

بيع حقيقة أنه في حين أن التكاليف الأولية قد تكون أكبر ، فإن المزيد من الناس سيشاهدون إعلانًا تلفزيونيًا. يسارع مستمعو الراديو في تغيير المحطة عند ظهور الإعلانات ، ويعني تضاؤل ​​عدد قراء الصحف أن هناك عددًا أقل من الأشخاص الذين ينظرون إلى إعلانات الصحف وهم يتصفحون الصفحات. الاستثمار في الإعلان التلفزيوني له أكبر عائد.

تصل إلى الجمهور المستهدف

مع كل عام ، يصبح التلفزيون أفضل في الوصول إلى جمهور العميل المستهدف. كان ذلك في السابق ميزة كبيرة للراديو ، مع كل التنوعات تنسيقات الراديو السماح للعميل باتخاذ قرارات سهلة بشأن مكان شراء الإعلانات.

مع المزيد والمزيد من القنوات التلفزيونية الكابلية المتخصصة ، يقدم التلفزيون العديد من المزايا نفسها. يمكن لمركز تجهيز الحدائق شراء وقت تجاري من خلال شركة تلفزيون الكابل المحلية بحيث تظهر الإعلانات على قناة كبل للمنزل والحديقة. لا يساعد شراء إعلانات تلفزيون الكابل الشركة في الوصول إلى جمهورها المستهدف فحسب ، ولكن أسعار الإعلانات الكبلية عادة ما تكون أرخص بكثير من تلك الموجودة على محطات البث التلفزيوني.

لكن الجمهور على القنوات التلفزيونية الكبلية أصغر بكثير أيضًا. لذلك في حين أن الأسعار أقل ، قد يصل العميل إلى بضعة آلاف فقط من المشاهدين بإعلان تجاري.

يمكن أن توفر محطة البث التلفزيوني فرصة أفضل للوصول إلى المزيد من الناس ، وإن كان ذلك بتكلفة أعلى. ومع ذلك ، هناك خيارات لمحطات التلفزيون أيضًا. إذا أراد العملاء ظهور إعلاناتهم خلال الساعة السادسة مساءً محليًا. نشرة الأخبار التلفزيونية ولكن لا يمكنك تحمل التكلفة ، يمكنك توجيهها إلى نشرة الأخبار الصباحية بدلاً من ذلك. لا يزالون يصلون إلى جمهور الأخبار المطلوب ولكن بمعدل أقل بكثير.

لا تنسى البقع التلفزيونية

امنح نفسك 30 ثانية للتفكير في الإعلانات التليفزيونية منذ طفولتك. من المحتمل أن بعض الإعلانات الكلاسيكية تتبادر إلى الذهن على الفور تقريبًا ، على الرغم من أنك لم ترَ الأماكن منذ سنوات. بعض الأمثلة التي لا تُنسى تشمل إعلان الحبوب 'Life' ('Hey Mikey ، إنه يحب ذلك!') ، Alka-Seltzer ('Plop، plop، fizz، fizz') و Wendy's Hamburgers ('Where's the Beef؟'). هل يمكنك تذكر إعلانات الراديو أو الصحف بنفس الطريقة؟

يمكن أن تبقى أفضل الإعلانات على التلفزيون وحتى الأسوأ في أذهان المشاهدين إلى الأبد. كل ما يتطلبه الأمر هو خطاف لا يُنسى - صوت جلجل أو خط مضحك أو طفل لطيف كمتحدث رسمي.

اجعل العملاء المحتملين يوسعون أذهانهم حتى تتمكن من مساعدتهم على ابتكار شيء يعيش في أذهان المشاهدين لفترة طويلة بعد انتهاء النقطة الثلاثين. لا يجب أن تكون الإعلانات مضحكة دائمًا حتى يكون لها تأثير. ولا يجب أن تكون إعلانات وطنية ذات ميزانية كبيرة. في منطقتك المحلية ، من المحتمل أن يكون لديك إعلانات تجارية مألوفة يعرفها كل شخص في المدينة عن ظهر قلب.

المفتاح بالنسبة لك هو توجيه العميل بعيدًا عن إنشاء إعلان تجاري يبدو مثل أي شخص آخر على التلفزيون. إذا كان هناك موقع من أحد البنوك المحلية يشبه أي إعلان مصرفي آخر ، فلن يجذب انتباه الجمهور أو يظل بارزًا بعد دقيقة واحدة من بثه ، أو أقل بكثير من يوم واحد أو أسبوع واحد.

يتطلب بيع الإعلانات التليفزيونية معرفة احتياجات العميل والإبداع في الإنتاج والتنسيب المستهدف على الهواء لتحقيق النجاح. إذا قمت بأداء واجبك ، فسوف يرى عميلك الفوائد في تحسين المبيعات ، وستصبح الشخص المناسب لأي شركة تريد نتائج.