هل يجب أن تحصل على عرض عمل آخر لزيادة راتبك؟

•••

هيرو إيماجيس / جيتي إيماجيس

مجرد التفكير تطلب زيادة في الراتب من رئيسك في العمل يمكن أن يكون كافيا لجعل راحة يدك تتعرق. هل من الأفضل تعزيز قضيتك باستخدام عرض منافس كذخيرة لزيادة راتبك؟

تقول Jena Abernathy ، مؤلفة كتاب The Inequality Equalizer ، إنه عرض ذو قيمة عالية وعائد مرتفع. هناك طرق صحيحة وخاطئة للعب اللعبة. إليك ما يجب مراعاته قبل استخدام عرض منافس لرفع مستوى الرهان في العمل.

يمكن أن يكون الاستكشاف شيئًا جيدًا

بادئ ذي بدء ، لا يضر الاستكشاف ، كما تقول أبرناثي. ليس فقط أنها فرصة شبكة الاتصال ، ولكنها أيضًا طريقة جيدة لقياس مدى نمو القيمة في السوق المفتوحة. إنها أيضًا وسيلة لتحديد ما إذا كانت هناك شركات أخرى تفضل العمل بها - أو إعادة تأكيد التزامك (ورضاك) بمكان عملك الحالي. يجب عليك تقييم فرصك كل ثلاث سنوات ، كما تقول.

هل تريد المزيد من المال ، أم أنك تشعر بأقل من قيمتك في العمل؟

السؤالان ليسا بالضرورة نفس الشيء. قم ببعض البحث عن الذات قبل أن تبدأ البحث ، واسأل نفسك ما الذي يدفعك حقًا إلى دفع المزيد من المال؟

إذا كان الأمر يتعلق بالمال فقط [أنت بعد] ، وترغب حقًا في واجبات وظيفتك ، وثقافة الشركة ، وعلاقتك بمشرفك ، فتابع بحذر قبل الدخول [لتقديم عرض منافس] ، كما يقول بول ماكدونالد ، كبير المدير التنفيذي لشركة التوظيف Robert Half International Inc. تأكد من أنك تفكر في حزمة المكافآت الإجمالية - ليس فقط الراتب ، ولكن المزايا وعلاقات العمل والرعاية و توازن الحياة مع العمل . توفر بعض هذه الأصول غير الملموسة قيمة على المدى القصير والطويل.إذا كان الأمر كذلك - ولم تكن الزيادة مطروحة - فربما يمكن لصاحب العمل تقديم حوافز أخرى (مع وضع الامتيازات المالية في الاعتبار) مثل العمل ليوم واحد أو يومين من المنزل أو أكثر من أيام الإجازة المدفوعة.

اعرف رقمك واعرف جمهورك

إحساس الراتب المنخفض ليس هو نفسه معرفة أنت ، بناءً على بيانات اعتمادك وخبرتك. توجه إلى مواقع مثل Glassdoor و PayScale و Fairygodboss (المخصصة للنساء) لتكوين فكرة عما يدفعه أصحاب العمل الآخرون مقابل نفس المهارات والخبرة مثلك. يقول ماكدونالد إنه بمجرد أن تضع في اعتبارك رقمًا محددًا ، فأنت بحاجة أيضًا إلى معرفة شخصية مشرفك. يقول إنه من الصعب كتابة شيء ما وعدم إيذاء المشاعر بخلاف ذلك.

يوصى دائمًا بالاستعداد ، ولكنه ضروري بشكل خاص إذا لاحظت أن رئيسك يميل إلى أن يصبح حساسًا أو دفاعيًا. لعب الأدوار مع مرشد كيف ستسير المحادثة ، كما يقول ماكدونالد ، الذي يقترح أن تطلب من هذا الشخص أن يمر عبر مختلف الاستجابات المحتملة لطلبك. بهذه الطريقة ، تكون مستعدًا لما تريد قوله.

تعامل معها كما لو كنت ستتعامل مع أي مفاوضات أخرى على الراتب

إذا كنت تستخدم عرضًا منافسًا للاستفادة من زيادة في الراتب ، فإن آخر شيء تريد القيام به هو أن تجلس إلى طاولة المفاوضات مع العرض وحده. بالإضافة إلى معرفة رقمك وجمهورك ، استعد أيضًا بأدلة على الجودة العالية لعملك. عليك أن تعرف ما هي قيمتك ثم تثبت ذلك.

أو كما تقول أبيرناثي: احرص دائمًا على الحفاظ على النتيجة.

'هذا ما أحضرته إلى الشركة ، وإليك ما أرغب في الحصول عليه في المقابل ، يقترحه كنموذج لبناء قضيتك. قد يكون من المفيد الاحتفاظ بقائمة (حتى على جهاز iPhone الخاص بك) بجميع الأشياء ، الجيدة منها وغير الجيدة ، التي قدمتها للشركة. عندما تكون أمام مشرفك ، راجع الأشياء التي تعتقد أنها كانت ناجحة ثم الأشياء التي لم تسر على ما يرام ، مع التركيز على ما تعلمته منها. وتذكر: الثقة شيء ، لكن الدخول مع الأنا المتضخمة شيء آخر.يقول ماكدونالد: اترك الأمر عند الباب: الدبلوماسية أمر بالغ الأهمية.

يجب أن تكون مستعدًا للمشي

إذا كان لديك عرض منافس وكنت تفكر فيما إذا كنت ستذهب إلى صاحب العمل الخاص بك للتفاوض على زيادة ، فيجب أن تكون مستعدًا لقبول هذا العرض ، كما يقول ماكدونالد. حتى إذا كنت ترغب في البقاء وتحاول فقط استخدام العرض كرافعة مالية ، يمكن لصاحب العمل أن يقول: آسف على المغادرة. لذلك إذا كنت ترغب في البقاء ولكنك تدفع راتبك ، فجرّب شيئًا مثل ما يلي: يجب أن أخبرك أنني تلقيت عرضًا آخر ، لكني أفضل البقاء هنا. كيف ترى مسيرتي تلعب في هذا الدور ، وماذا أفعل من هنا؟ إنه ليس هذا أو ذاك ، لكنني أردت أن أجعلك تدرك من منطلق الاحترام. انها ليست شخصية. إنه عمل.

تعمل هذه الخطوة مرة واحدة لكل صاحب عمل

إذن ماذا يحدث عندما يعمل؟ ذهبت Abernathy للاستكشاف عدة مرات على مدار مسيرتها المهنية ، وتلقت عروضًا تنافسية ثم تلقت المباريات. لكن في كلتا الحالتين ، غادرت بعد عام.

أعتقد أن سبب مغادرتي هو أنني لست متأكدة من وجود تلك الثقة [مرة أخرى] وأن مستوى الراحة لم يكن كما هو ، كما تقول. أستطيع أن أتذكر رئيسًا يقول لي ، 'أنا مندهش لأنك ذهبت في مقابلة عمل ، أعتقد أنك سعيد هنا.'