الموارد البشرية

نصائح لمفاوضات ناجحة على الراتب

اتبع هذه النصائح للتفاوض على اتفاقية تعويض مربح للجانبين

شخص يتصافح بعد مفاوضات ناجحة بشأن الراتب.

•••

جيمي جريل / جيتي إيماجيس



جدول المحتوياتوسعتجدول المحتويات

ل التفاوض على الراتب النافذة موجودة من ذلك الوقت تقدم وظيفة لمرشح حتى قبول الوظيفة من قبل المرشح الذي اخترته. يمكن لنتائج هذا التفاوض على الراتب أن يترك المرشح يشعر بأنه مطلوب من قبل مؤسستك أو أنه لا قيمة له. يمكن لنتائج هذا التفاوض على الراتب أن يترك صاحب العمل متحمسًا للترحيب بالمرشح أو يشعر كما لو أنه خسر.

صاحب العمل الإيجابي والموظف الإيجابي هما نتيجة التفاوض الناجح على الراتب. فيما يلي بعض النصائح لإجراء مفاوضات رواتب ناجحة.

نصائح صاحب العمل للتفاوض على الراتب

ما مقدار الفسحة المتاحة لك للتفاوض على الراتب وشروط التوظيف الأخرى مع المرشحين؟ تتراوح الإجابة من ليس كثيرًا إلى كثير. أحد العوامل الرئيسية هو مناقشة الراتب ، الفوائد وظروف العمل التي حدثت مع موظفيك المحتملين أثناء عملية المقابلة.

من المحتمل أن يكون المرشحون لديك قد شاركوا راتبهم الحالي أو الأخير معك (على الرغم من أنه أصبح غير قانوني بشكل متزايد لأصحاب العمل في العديد من الولايات القضائية لطلب هذه المعلومات من المرشحين للوظائف الخاصة بهم.). ربما تكون قد شاركت نطاق الراتب للوظيفة مع موظفيك المحتملين. قد تكون قوائم الوظائف المنشورة قد أعطت أيضًا فكرة عن نطاق الراتب للعملاء المحتملين.

في الواقع ، يُنصح أصحاب العمل بتقديم معلومات الراتب هذه في قوائم الوظائف الخاصة بهم كلما أمكن ذلك حتى لا تغمرهم بالمرشحين الأقل أو المؤهلين الذين يرغبون في الاستقرار في أي وظيفة. سوف تجذب المرشحين الذين قد يعملون من أجلك.

عامل رئيسي آخر في مفاوضات الراتب هو مستوى المنصب ؛ من المحتمل أن يكون لديك مساحة أكبر للمساومة مع موظفين رفيعي المستوى ومع موظفين هم الموظف الوحيد الذي يؤدي وظيفة معينة في شركتك. هم أيضا عرضة لطلب الامتيازات والفوائد الإضافية إذا لم يتمكنوا من إقناعك بتقديم المزيد من الأموال.

العامل الثالث في التفاوض على الراتب هو مدى حاجة مؤسستك لهذا الموظف ومدى الصعوبة التي تواجهها في العثور على مجموعة مهاراته. تلعب نطاقات رواتب السوق أيضًا عاملاً في قرارات التفاوض على راتبك.

اعتبارات التفاوض على رواتب الموظف

وبالتالي ، فإن مهلة التفاوض على رواتب صاحب العمل تعتمد على عوامل السوق. تشمل هذه العوامل:

  • مستوى الوظيفة داخل مؤسستك
  • ندرة المهارات والخبرات اللازمة للوظيفة في سوق العمل
  • التقدم الوظيفي والخبرة للفرد المختار
  • القيمة السوقية العادلة للوظيفة التي تملأها
  • نطاق الراتب للوظيفة داخل مؤسستك
  • نطاق الراتب للوظيفة داخل منطقتك الجغرافية
  • الظروف الاقتصادية الحالية في سوق العمل الخاص بك
  • الظروف الاقتصادية الحالية في مجال عملك

قد يكون لديك أيضًا عوامل خاصة بالشركة قد تؤثر على الراتب المحدد مثل الوظائف المقارنة ، حضاره وفلسفتك في الأجور وفلسفتك ترقية وظيفية الممارسات.

الحد الأدنى؟ إلى أي مدى تريد وتحتاج هذا المرشح؟ إذا كنت محتاجًا جدًا ، ستتحول استراتيجية التفاوض على راتبك بسرعة إلى استسلام. والاستسلام ، ودفع أكثر مما يمكنك تحمله ، والدفع بشكل غير متناسب مع نطاقات رواتب موظفيك الحاليين ، ودفع رواتب ومزايا موظف جديد خارج منطقة راحتك ، سيء لصاحب العمل وسيء للمرشح.

يتم فحص عمل الموظف الجديد تحت المجهر ؛ قد تكون توقعات صاحب العمل عالية جدًا. قد يستاء زملائه الموظفين من الراتب المتفاوض عليه ويفكرون في الموظف الجديد على أنه بريما دونا.

في مفاوضات الراتب المربحة للجانبين ، يترك كل من صاحب العمل والموظف التفاوض على الراتب وهم على استعداد للبدء في علاقة طويلة الأمد وناجحة.

إذا كنت قد شاركت في مفاوضات مكثفة حول الراتب ، فأنت تعلم أنه يمكن أن يستهلك طاقتك العقلية والبدنية بطريقة تفوق أهميتها. هذا لأنه بحلول الوقت الذي تصل فيه إلى مرحلة تقديم عرض ، تكون قد قضيت وقتًا في تطوير ملف مجموعة من المرشحين . لقد أجريت مقابلات مع مرشحين مختلفين لأسابيع.

مفاوضات مكثفة على الراتب

لقد استثمرت مؤسستك وقتًا وطاقة كبيرين في التودد والتعرف على مرشح اختيارك النهائي. سيواجه المرشحون الأكثر تطوراً والمرشحون ذوو المستوى الأعلى والمرشحون ذوو التقدم الوظيفي الكبير خطاب العرض الأولي الخاص بك ، لذا توقع ذلك. حتى في مستواك الأدنى ، سيطلب المرشحون الجدد مبلغًا يزيد بمقدار 1،000-5،000 دولار عما عرضته في المعتاد.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لتوقعات واحتياجات المرشحين في بعض الأحيان أن تتجاهل صاحب العمل. إذا أجرى العديد من الأشخاص مقابلات - وهو موصى به - فليس لديك سيطرة تذكر على التوقعات المعبر عنها وما يعتقده المرشح بشأن المنصب نتيجة للمقابلات. لا يمكنك أيضًا التحكم في محتوى العروض المقدمة من الشركات الأخرى التي يمكن أن تحدث في وقت واحد.

نصائح للتفاوض على الراتب

في حين أنه لا يُقصد بها تقديم تفاصيل شاملة حول كيفية إجراء مفاوضات الراتب ، يتم تقديم هذه التلميحات والنصائح لضمان إجراء مفاوضات رواتب ناجحة.

  • التفاوض على الراتب لا يتعلق بالفوز - ما لم يفوز الطرفان. إذا شعر أي من الطرفين أنه استسلم ، ولم يتفاوض ، فإن كلا الطرفين يخسر.
  • ابذل قصارى جهدك لتحديد أحدث راتب ومزايا حصل عليها مرشحك. تطلب معظم المنظمات رواتب على تطبيقات وظيفة وفي إعلانات وظائفهم. يقدم بعض المرشحين نماذج W-2 وإثباتًا آخر للراتب عندما يطلب أصحاب العمل دليلًا على التعويض. (بالمناسبة ، هذا غير موصى به. إنه تدخّل أكثر مما ينبغي أن يكون على أصحاب العمل بشأن خلفيات مرشحيهم).
    يمكنك أيضًا أن تسأل أصحاب العمل السابقين أثناء التحقق من المرجع . قد لا تتمكن من مطابقة الراتب ولكن سيكون لديك فكرة جيدة عما سيطلبه المرشح أثناء مفاوضات الراتب.
    في حين أن هذه النصائح لا تهدف إلى تقديم تفاصيل شاملة حول كيفية إجراء مفاوضات الراتب ، فإن هذه التلميحات والنصائح ستضمن إجراء مفاوضات رواتب ناجحة.
  • اعرف حدود التفاوض على راتبك. ضع حدودك على نطاقات راتبك الداخلي ، والموظفين الذين يتقاضون رواتب في وظائف مماثلة ، والمناخ الاقتصادي وسوق البحث عن الوظائف ، وربحية شركتك.
  • اعلم أنه إذا كان راتبك غير قابل للتفاوض ، وحتى لو كان كذلك ، فإن المرشحين المتفوقين سوف يتفاوضون معك في مجالات أخرى قد تكون قابلة للتفاوض.
    وتشمل هذه المزايا ، والأهلية للحصول على المزايا أو كوبرا المدفوعة ، والمساعدة في الرسوم الدراسية ، والإجازة المدفوعة ، ومكافأة التوقيع ، وخيارات الأسهم ، والمكافآت المتغيرة ، وعمولات المبيعات ، وبدل السيارة ، والجداول الزمنية المرنة ، والعمل عن بعد ، والهاتف الذكي المدفوع ، وحزم إنهاء الخدمة ، ونفقات الانتقال. في الواقع ، سيتفاوض المرشحون المتمرسون في كل هذه المجالات وأكثر.
  • حتى إذا كنت مقتنعًا بالتأثير الإيجابي المحتمل للمرشح داخل مؤسستك ، ومن المرجح أن يستمر المرشح المفاوض في تذكيرك ، فإن معظم المنظمات لها حدود. سوف تندم على انتهاك حدودك ؛ حتى إذا كان عليك أن تبدأ عملية التوظيف من جديد ، فستوفر على نفسك سنوات من الصداع والتكاليف الباهظة.
  • في إحدى الشركات ، حاول أحد المرشحين التفاوض على حزمة إنهاء الخدمة التي توفر ستة أشهر من راتبه الأساسي بالإضافة إلى شهر إضافي عن كل سنة عمل فيها في الشركة. بالإضافة إلى أنه أراد كل هذه الأموال دفعة واحدة عند الفصل.
    بسعر 5769.00 دولارًا لكل أجر ، كان على المنظمة أن تقدم ما يقرب من 116000.00 دولارًا عند فصله بعد ثلاث سنوات فقط من العمل. لا تستطيع العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم تحمل حزمة تعويض في هذا النطاق السعري أو تقديم مبلغ مقطوع مثل هذا. تراجع المرشح عن طلبه.
  • إذا كان عرضك الأولي غير قابل للتفاوض ، أو بالكاد قابل للتفاوض ، فحاول توضيح ذلك للمرشح عند تقديم عرض العمل. قدمت إحدى المنظمات عرضًا مقبولًا لمرشح خاص كانت المنظمة تحاول توظيفه لعدة سنوات في دور مناسب. (لقد انتظروا تقديم عرض حتى فتح المنصب المناسب حيث رفض المرشح الراتب المعروض لوظيفة أقل في بحث سابق عن وظيفة.)
    قالوا ، 'نحن نعرض عليك 60 ألف دولار من الراتب الأساسي بالإضافة إلى إمكانية كسب ما يصل إلى 20 ألف دولار من المكافآت خلال عامك الأول. الآخرون الذين عملوا مع هذه المنظمة لمدة تصل إلى تسع سنوات في حدود بضعة آلاف من الدولارات من تلك القاعدة. لذلك ، يمكنك معرفة مدى تقديرنا لك بهذا العرض.
    'بالإضافة إلى ذلك ، أثناء قيامك بإنشاء حساباتك ، يحقق بعض مطوري الأعمال لدينا أكثر من 100،000.00 دولار.' كانت المنظمة تحاول إخبارها بأن القاعدة كانت قوية وأن احتمالية الارتفاع في المكافأة كانت عالية. قبلت.

هناك الكثير على المحك عند التفاوض على الراتب مع الموظف المحتمل الذي اخترته. استخدم كل هذه النصائح الخاصة بالتفاوض على الراتب للتأكد من أنك لا تفوت الفرصة لتوظيف موظف ممتاز ومؤهل ومتفوق.