التخطيط الو ظيفي

ماذا يفعل وكيل التأمين؟

تعرف على الراتب والمهارات المطلوبة والمزيد

جدول المحتوياتوسعتجدول المحتويات يوم في حياة وكيل التأمين: إنشاء ومتابعة العملاء المتوقعين ، وجدولة المواعيد ، وتحديد احتياجات العملاء ؛ تسويق المنتجات المناسبة ، وإغلاق البيع ، وتقديم دعم العملاء ، وتحقيق أهداف إنتاج الأعمال الجديدة ؛ شبكة وبناء الإحالات التجارية

الميزان / جو زيكسوان تشو

يساعد وكيل التأمين العملاء في اختيار وثائق التأمين التي تناسب احتياجاتهم. قد يسمى الوكيل أيضًا وكيل مبيعات التأمين. يتعامل وكلاء التأمين على الخطوط الشخصية مع بوالص التأمين على السيارات والمنزل والمظلة والدراجات النارية و RV والقوارب. يتعامل وكلاء المبيعات التجارية مع سياسات الأعمال.

يضع وكلاء التأمين سياسات جديدة ، ويحافظون على السياسات الحالية ويساعدون في عملية المطالبات. يشمل العملاء الأفراد والعائلات وكذلك الشركات.

تشمل أنواع التأمين الممتلكات والتأمين ضد الحوادث والتأمين على الحياة والتأمين الصحي والتأمين ضد العجز وتأمين الرعاية طويلة الأمد وحتى الماشية والتأمين على الخيول. يبيع العديد من وكلاء التأمين أيضًا منتجات استثمارية ، مثل الصناديق المشتركة والمعاشات المتغيرة والأوراق المالية الأخرى.

واجبات ومسؤوليات وكيل التأمين

كجزء من واجباتهم ومهامهم العادية ، قد يقوم وكيل التأمين ببعض أو كل ما يلي:

  • إنشاء ومتابعة العملاء المتوقعين وجدولة المواعيد وتحديد احتياجات العملاء وتسويق المنتجات المناسبة.
  • قم بإغلاق البيع مع العملاء المحتملين الحاليين.
  • تلبية أهداف وغايات إنتاج الأعمال التجارية الجديدة.
  • تقديم دعم العملاء بطريقة ودية وسريعة ودقيقة.
  • شبكة وبناء علاقات الإحالة التجارية.
  • اقتباسات المدخلات وتجديدات السياسة للعملاء.
  • التنسيق مع المقرضين وشركات التمويل العقاري.
  • مساعدة العملاء في عملية المطالبات.

يُعرف بعض الوكلاء باسم الوكلاء الأسير ، مما يعني أنهم يعملون لدى شركة تأمين معينة ويبيعون منتجات تلك الشركة فقط ، بينما يعمل الوكلاء الآخرون بشكل مستقل أو لحساب وسيط ، ويبيعون منتجات من شركات تأمين متعددة. يجب أن يصبح الوكلاء الذين يمثلون شركات متعددة على دراية بقاعدة أوسع من المنتجات من بائعين متعددين كجزء من مسؤولياتهم الوظيفية.

راتب وكيل التأمين

يختلف راتب وكيل التأمين بناءً على مجال الخبرة ومستوى الخبرة والتعليم والشهادات وعوامل أخرى

  • متوسط ​​الراتب السنوي : 50940 دولار
  • أعلى 10٪ راتب سنوي : أكثر من 125500 دولار
  • أقل من 10٪ من الراتب السنوي : أقل من 28000 دولار

التعليم والتدريب والشهادة

يتضمن منصب وكيل التأمين استيفاء متطلبات التعليم والتدريب على النحو التالي:

  • تعليم : يفضل أصحاب العمل توظيف وكلاء التأمين الذين لديهم درجات الكلية ، ولا سيما في اعمال أو اقتصاديات . قد يفكرون في تعيين خريج مدرسة ثانوية أثبت قدرته على البيع.
  • خبرة : خبرة المبيعات السابقة في أي صناعة مفيدة ، ولكنها ليست مطلوبة.
  • رخصة : تتطلب كل دولة ترخيص وكلاء التأمين. إنهم بحاجة إلى تراخيص منفصلة لبيع التأمين على الحياة والتأمين الصحي أو التأمين على الممتلكات والتأمين ضد الحوادث. في معظم الولايات ، يجب على وكلاء المبيعات إكمال دورات الترخيص المسبق واجتياز امتحانات الدولة.

مهارات وكفاءات وكيل التأمين

بالإضافة إلى متطلبات التعليم والتدريب والترخيص ، يحتاج وكلاء التأمين أيضًا إلى بعض المهارات الناعمة ، أو الصفات الشخصية ، للقيام بعملهم.

  • مهرات الأصغاء : من أجل فهم احتياجات العملاء ، يحتاج وكيل التأمين إلى مهارات استماع ممتازة.
  • قراءة الفهم : يجب أن يكونوا قادرين على فهم المستندات المكتوبة التي تصف أدوات التأمين.
  • التواصل اللفظي : يتعين على وكلاء التأمين نقل معلومات حول المنتجات التي يبيعونها.
  • مهارات التعامل مع الآخرين : تعتمد قدرتهم على بيع السياسات على علاقاتهم مع الآخرين. يجب أن يكون الوكلاء قادرين على إقامة علاقة جيدة مع العملاء المحتملين ، وفهم احتياجاتهم ، وإقناع العملاء بمنح الوكيل أعمالهم.
  • مهارات حاسوبية قوية : يحتاج الوكلاء إلى استخدام برامج مختلفة ، بما في ذلك Outlook و Word و Excel وبرامج إدارة الوكالة وبرامج عرض أسعار التأمين.
  • حماس : يجب أن يكون لديهم معرفة بالدور الذي يلعبه التأمين والمنتجات المالية في الحياة اليومية للأعضاء.
  • القدرة على البيع : يجب أن يكون الوكيل حازمًا من الناحية الأخلاقية ، وبادئًا ذاتيًا ، وقادرًا على التأثير في الآخرين.

المستقبل الوظيفي

وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل ، فإن توقعات نمو الوظائف لوكلاء التأمين من 2019 إلى 2029 مقارنة بالمهن والصناعات الأخرى هي 5٪ ، مدفوعة بالحاجة المستمرة لمنتجات التأمين. يقارن معدل النمو هذا بالنمو المتوقع بنسبة 4٪ لجميع المهن.

بيئة العمل

معظمهم وكلاء مستقلون يعملون لدى وكالات التأمين والسمسرة ، في حين أن البعض الآخر وكلاء أسير توظفهم شركات التأمين.

جدول العمل

معظم وظائف وكلاء التأمين هي وظائف بدوام كامل بأسبوع عمل مدته 40 ساعة.

كيف تحصل على الوظيفة

إعداد: قبل أن تبدأ في التقدم لوظائف وكيل التأمين ، احصل على خطاب التغطية واستأنف العمل بالترتيب. قم بمراجعة وتحديث تجربة التعليم والعمل والتطوع وأي مهارات أو شهادات قد تكون قابلة للتطبيق على الوظيفة.

شبكة الاتصال: يتطلب النجاح كوكيل تأمين القدرة على التواصل وإجراء الاتصالات. صقل مهاراتك ووسع شبكتك من خلال المشاركة في فرص التطوع في مجتمعك. ابحث في مواقع الإنترنت مثل VolunteerMatch.org ، أو اتصل بمختلف المنظمات غير الربحية مباشرةً.

يمكنك أيضًا التواصل من خلال حضور الأحداث التي تنظمها مختلف المنظمات التجارية في صناعة التأمين ، مثل الرابطة الوطنية لوكلاء التأمين المحترفين .

يتقدم: تحقق من قسم الوظائف في المواقع الإلكترونية لشركات التأمين المحلية والوطنية لتحديد فرص العمل. انظر إلى موارد البحث عن وظيفة مثل إنديد.كوم و monster.com ، و Glassdoor.com للوظائف المتاحة. إذا لم تتمكن من العثور على وظيفة كوكيل تأمين على الفور ، فقد تتمكن من شغل وظيفة ذات صلة في صناعة التأمين لاكتساب الخبرة.

مقارنة الوظائف المماثلة

الأشخاص المهتمون بوظيفة وكيل التأمين يأخذون في الاعتبار أيضًا المسارات الوظيفية التالية ، المدرجة مع متوسط ​​رواتبهم السنوية:

مصادر المادة

  1. مكتب إحصاءات العمل. ' وكلاء مبيعات التأمين '. تم الوصول إليه في 6 مارس 2021.

  2. مكتب إحصاءات العمل. ' وكلاء مبيعات التأمين. دفع '. تم الوصول إليه في 6 مارس 2021.

  3. مكتب إحصاءات العمل. ' كيف تصبح وكيل مبيعات التأمين '. تم الوصول إليه في 6 مارس 2021.

  4. مكتب إحصاءات العمل. ' وكيل مبيعات التأمين. المستقبل الوظيفي '. تم الوصول إليه في 6 مارس 2021.

  5. مكتب إحصاءات العمل. ' وكيل مبيعات التأمين. مهن مماثلة '. تم الوصول إليه في 6 مارس 2021.