ملفات تعريف الوظائف

ماذا يفعل مندوب مبيعات الأدوية البيطرية؟

تعرف على الراتب والمهارات المطلوبة والمزيد

جدول المحتوياتوسعتجدول المحتويات تظهر الصورة امرأة على الهاتف ترتدي المعطف. لديها ببغاء على كتفها ، وعلبة على المكتب ، وكلب يقفز إلى المكتب. يوجد على الحائط خلفها رسم بياني خطي وصورة لزجاجة حبوب وصورتين قطة وكلب. يقرأ النص:

الصورة عن طريق Chloe Giroux The Balance 2019

تعتبر مهنة مبيعات الأدوية البيطرية خيارًا ممتازًا لمن يتمتعون بمهارات اتصال ومبيعات قوية. نوعان من مندوبي مبيعات الأدوية البيطرية هم مندوبي مبيعات داخليين ومندوبي مبيعات ميدانيين. وظائف المبيعات الداخلية لا تسافر كثيرًا ، إن وجدت. يقوم هؤلاء الممثلون بإجراء الأعمال عبر الهاتف ومن خلال معالجة الطلبات عبر الإنترنت.

تتطلب وظائف المبيعات الميدانية السفر المتكرر عبر منطقة معينة ، والتي يمكن أن تكون مدينة أو ولاية أو منطقة إقليمية أكبر. يقوم هؤلاء الممثلون بدعوة الأطباء البيطريين شخصيًا في مكان عملهم لبيع المنتجات أو توفير التدريب المتعلق بهذه المنتجات.

يعمل جميع مندوبي المبيعات تحت إشراف مدير المبيعات الذي يضمن استيفاء الممثلين لحصصهم المخصصة لكل شهر.

واجبات مندوب مبيعات الأدوية البيطرية والمسؤوليات

في أي يوم من أيام العمل والحياة لمندوب مبيعات الأدوية البيطرية ، قد ينخرطون في واجبات ومهام مثل ما يلي:

  • تحديد العملاء المحتملين الجدد من خلال متابعة العملاء المتوقعين.
  • اتصل بالعملاء الجدد والحاليين لمناقشة احتياجاتهم والتوصية بمنتجات تلبي تلك الاحتياجات.
  • اشرح ميزات المنتجات الصيدلانية المختلفة للعملاء.
  • أجب عن الأسئلة المتعلقة بالتسعير والتوافر ووقت التسليم.
  • إعداد عقود البيع.
  • تعاون مع زملاء العمل لمناقشة تقنيات البيع أو القضايا.
  • تابع مع العملاء بعد البيع للتأكد من رضاهم والإجابة على الأسئلة أو المخاوف.

يطور مندوبو مبيعات الأدوية البيطرية خبرة متخصصة قيّمة فيما يتعلق بالأدوية للحيوانات ، وهذا يمكن أن يساعدهم على الارتقاء في السلم ليصبحوا مديري مبيعات أو مديري مبيعات. يمكنهم أيضًا نقل مجموعة مهاراتهم إلى وظائف مبيعات أخرى بما في ذلك تلك الموجودة في صناعة الصحة الحيوانية ، مثل مندوب مبيعات الأجهزة البيطرية ، وكذلك المناصب خارج صناعة الصحة الحيوانية.

راتب مندوب مبيعات الأدوية البيطرية

قد يشمل راتب مندوبي المبيعات مزيجًا من حوافز بما في ذلك الراتب الأساسي القياسي ، والعمولة على إيرادات المبيعات ، واستخدام سيارة الشركة ، والمكافأة على أساس الأداء ، وحزمة المزايا التي تشمل غالبًا التأمين الصحي ووقت الإجازة.

يختلف إجمالي التعويضات بشكل كبير بناءً على حجم المبيعات وسنوات الخبرة والمنطقة المخصصة. منطقيا ، المدن الكبرى مثل نيويورك وشيكاغو ولوس أنجلوس تدفع أكثر بسبب ارتفاع تكاليف المعيشة. وفقًا لمواقع مثل Payscale.com ، يمكن لممثلي مبيعات الأدوية توقع الحصول على راتب يتراوح بين 59122 دولارًا و 119.826 دولارًا سنويًا. يميل مندوبو المبيعات الجدد إلى كسب رواتب تتراوح بين 30 ألف دولار و 40 ألف دولار.

النطاق التالي مخصص لمندوبي المبيعات في الصناعات العلمية ، والذي يشمل مبيعات الأدوية البيطرية ، ويميل إلى دفع أكثر قليلاً من نفس المنصب في وظائف التصنيع والمبيعات بالجملة الأخرى:

  • متوسط ​​الراتب السنوي : 79680 دولارًا (38.31 دولارًا في الساعة)
  • أعلى 10٪ راتب سنوي : أكثر من 156،630 دولارًا (75.3 دولارًا في الساعة)
  • أقل من 10٪ من الراتب السنوي : أقل من 39960 دولارًا (19.21 دولارًا في الساعة)

مصدر: مكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل ، 2018

التعليم والتدريب والشهادة

يتضمن الموقف استيفاء متطلبات التعليم والتدريب على النحو التالي:

  • تعليم : يتمتع مندوبو مبيعات الأدوية بخلفيات تعليمية متنوعة. درجة البكالوريوس في مجال مثل التسويق ، والأعمال التجارية ، علم الحيوان و كيمياء ، أو علم الأحياء مرغوب فيه للغاية للمرشحين الذين يتابعون وظائف على مستوى المبتدئين. تجعل درجة الماجستير المرشح أكثر قابلية للتسويق وتحسن فرص التقدم إلى منصب إداري.
  • خبرة : المعرفة العملية بالمبيعات والتسويق وعلم التشريح وعلم وظائف الأعضاء وعلم الأحياء وعلم العقاقير والكيمياء والخطابة العامة مفيدة للمرشحين الباحثين عن منصب في مجال مبيعات الأدوية البيطرية. مكتب بيطري تعد الخبرة أيضًا ميزة كبيرة يمكن أن تحمل الكثير من الوزن مع مديري التوظيف بسبب التعرض العملي لطبيب بيطري معتمد والتعامل المباشر مع الحيوانات المختلفة.
  • تمرين : تعد مهارات الكمبيوتر أساسية أيضًا لأن قدرًا كبيرًا من حفظ السجلات وتتبع الطلبات يتم من خلال أنظمة قواعد البيانات المستندة إلى الويب. بمجرد التعيين ، يخضع معظم المجندين الجدد لبرنامج تدريبي ترعاه الشركة ويشتركون مع مندوب مبيعات متمرس لفترة من الوقت قبل الخروج بمفردهم.

مهارات وكفاءات مندوب مبيعات الأدوية البيطرية

بالإضافة إلى التعليم والمتطلبات الأخرى ، قد يكون المرشحون الذين يمتلكون المهارات التالية قادرين على الأداء بشكل أكثر نجاحًا في الوظيفة:

  • مهارات تنظيمية : يطور الممثلون مهاراتهم التنظيمية بحيث يمكن الإجابة على أي سؤال يُطرح عليهم عندما يكونون في الميدان دون الحاجة إلى الرد في وقت لاحق.
  • البحث التنافسي : يظل الممثلون على اطلاع دائم بكيفية عمل صناعة الأدوية البيطرية ، وتغيرات الصناعة ، واللاعبين الرئيسيين.
  • المعرفه : يمتلك الممثلون فهمًا للعلاقة بين الأدوية والأمراض الحيوانية الشائعة.
  • مهارات خدمة العملاء : من المهم خدمة العميل قبل البيع وأثناءه وبعده.
  • الثقة بالنفس : البيع يتطلب سلوكًا مقنعًا وواثقًا.

المستقبل الوظيفي

وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصائيات العمل ، فإن توقعات نمو الوظائف لجميع ممثلي مبيعات الشركات المصنعة ، والتي يمثل مندوبو مبيعات الأدوية البيطريون أحد مكوناتها ، 5 ٪ من 2016 إلى 2026 ، مقارنة بالنمو المتوقع بنسبة 7 ٪ لجميع المهن.

وفقًا لمسح وطني لمالكي الحيوانات الأليفة لعام 2017-2018 أجرته جمعية التأمين الصحي للحيوانات الأليفة في أمريكا الشمالية ، فإن 68٪ من الأسر الأمريكية ، أو حوالي 85 مليون أسرة ، تمتلك حيوانًا أليفًا. ويمثل هذا زيادة بنسبة 17.2٪ بين عامي 2014 و 2015.

نظرًا للزيادة وحجم ملكية الحيوانات الأليفة ، قد تكون التوقعات الوظيفية لمندوبي مبيعات الأدوية البيطرية أكثر إشراقًا من التوقعات الخاصة بمندوبي مبيعات الشركة المصنعة ككل.

بيئة العمل

عادةً ما يعمل مندوب مبيعات الأدوية البيطرية في بيئة مكتبية وقد يكون لديه منطقة مبيعات كبيرة تتطلب قدرًا كبيرًا من السفر. قد يقضي المندوبون الكثير من الوقت على الهاتف مع العملاء وقد يشعرون بالتوتر لأن الوظيفة تتضمن أهداف أداء المبيعات التي يجب عليهم الوصول إليها.

جدول العمل

معظم مندوبي مبيعات الأدوية البيطرية لديهم 40 ساعة عمل في الأسبوع ، والعمل الإضافي شائع.

كيف تحصل على الوظيفة

إعداد

قبل أن تبدأ البحث عن وظيفة ، قم بتحديث سيرتك الذاتية. حتى لو لم تكن قد حصلت على وظيفة في صناعة الأدوية ، فلا يزال بإمكانك بيع نفسك في سيرتك الذاتية. مهارات التعامل مع الأشخاص ومهارات البيع وأي عمل مع الحيوانات والمنظمات الحيوانية كلها عوامل تبحث عنها شركات الأدوية.

احضر الندوات والاجتماعات والمؤتمرات التي تتعلق بمجال المستحضرات الصيدلانية الحيوانية وقم بإدراجها في سيرتك الذاتية. بالإضافة إلى ذلك ، قم بإعداد خطاب تغطية يمكنك تخصيصه لأصحاب العمل المحتملين.

حسن مهاراتك

تمتلك الرابطة الوطنية لممثلي مبيعات الأدوية (NAPSR) موقعًا إلكترونيًا وتقدم برامج تدريبية لمساعدة مندوبي مبيعات الأدوية المبتدئين على التقدم في حياتهم المهنية. الجمعية معروفة على نطاق واسع ب برنامج التدريب على مبيعات الأدوية (CNPR) متاح للمرشحين الذين يرغبون في دخول مهنة مبيعات الأدوية. ال موقع NAPSR يسرد الكليات والجامعات على الصعيد الوطني التي تقدم برامج تدريبية.

شبكة الاتصال

الشبكات هي أيضا مفتاح. قد يعرف الأشخاص الذين يحضرون أحداث الصناعة عن الوظائف الشاغرة في هذا المجال قبل الإعلان عن الوظائف عبر الإنترنت في مجالس العمل مثل SimplyHired.com . ابحث في الويب وانضم إلى جميع المجموعات الاجتماعية عبر الإنترنت ذات الصلة بمبيعات الأدوية البيطرية. كلما زادت الطرق التي تستكشفها ، زادت فرصك في الحصول على وظيفة.

يتقدم

انظر إلى موارد البحث عن وظيفة مثل إنديد.كوم و monster.com ، و Glassdoor.com للوظائف المتاحة. قم بزيارة مركز التوظيف في كليتك لتحديد فرص العمل ، أو قم بزيارة المواقع الإلكترونية لشركات الأدوية التي تنتج أدوية للحيوانات الأليفة للتقدم لشغل وظائف شاغرة. قم بتشغيل أي تجربة يمكن أن تميزك ، مثل التدريبات ذات الصلة.

مقارنة الوظائف المماثلة

الأشخاص المهتمون بمهنة مندوب مبيعات الأدوية البيطرية يأخذون أيضًا في الاعتبار المسارات الوظيفية التالية ، المدرجة مع متوسط ​​الرواتب السنوية:

مصدر: مكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل ، 2018