ماذا سيبيع عملك وكيف؟

••• CommerceandCultureAgency / جيتي إيماجيس

إذا كنت قد اتخذت القفزة وقررت أبدأ عملك الخاص ، الآن عليك معرفة ما سيبيع عملك!

ماذا يجب ان تبيع؟

إذا كنت ترغب في مشاهدة عروض الجريمة أو قراءة الروايات الغامضة ، فربما تكون على دراية بالعناصر الثلاثة التي تستخدمها الشرطة لتحديد من ارتكب جريمة: الوسائل ، والدافع ، والفرصة. من الغريب أن هذه العوامل الثلاثة هي أيضًا أهم عناصر بدء عمل تجاري.

وسائل

كل واحد جيد في شئ ما. تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء مشروعك التجاري في تحديد مجموعة المهارات الشخصية الخاصة بك ومطابقتها مع منتج أو خدمة محتملة. تتطلب بعض الأعمال التجارية موهبة فطرية معينة ، مثل أن تصبح مغنيًا محترفًا. يحتاج البعض الآخر إلى التدريب والمهارات التي قد تستغرق سنوات لاكتسابها ، مثل المحامين. قم بعمل قائمة بمهاراتك ومواهبك ، حتى الأصغر منها. ستوفر هذه المهارات والمواهب الأساس لعملك الجديد.

الخطوة الثانية هي تحديد ما إذا كان بإمكانك استخدام هذه المهارات. إذا كانت لديك كل المهارات التي تحتاجها للنجاح في زراعة اللاما ولكن ليس لديك أرض أو طعام أو مخزون أو موارد لاكتساب تلك الضروريات ، فإن زراعة اللاما ليست هي العمل المناسب لك. تحتاج إلى التفكير فيما إذا كان من العملي متابعة الأعمال التي تحلم بها في هذا الوقت. قد تتغير الظروف في المستقبل. إذا ورثت في العام المقبل خمسين فدانًا من المراعي الخاصة بالعم جيمي ، فيمكنك إعادة النظر في فكرة بدء مزرعة اللاما الخاصة بك في تلك المرحلة.ومع ذلك ، في غضون ذلك ، ستحتاج إلى التركيز على ما من المحتمل أن تتمكن من تحقيقه.

السبب

خذ قائمة مواهبك ومهاراتك التي جمعتها للتو واشطب كل ما تكره القيام به ، حتى لو كنت جيدًا فيه وتعرف أنه مربح. عملك الصغير هو شيء ستعيش معه وتفكر فيه لمدة 24 ساعة في اليوم ، سبعة أيام في الأسبوع ، لفترة طويلة. إذا كنت طباخًا رائعًا وتعرف أنه يمكنك جني الأموال من خلال تقديم الطعام ولكنك تكره الطبخ للحفلات ، فستكون بائسًا كمتعهد طعام بغض النظر عن مدى نجاحك.

يمكنك أن تبدأ مشروعًا لتزويد الطعام تقدم فيه الإدارة ، ويقوم موظفوك بالطهي ، ولكن في هذه الحالة ، فإنك تستخدم مهاراتك الإدارية ومعرفتك بالوصفات ، وليس مهارة الطهي البغيضة نفسها.

فرصة

آخر شيء يجب مراعاته هو ما إذا كانت ستتاح لك الفرصة لبيع ما تريد بيعه. هل يوجد سوق لمنتجك أو خدمتك؟ هل هو شيء يمكنك كسب المال من بيعه - كحد أدنى ، ما يكفي من المال لدعم نفسك؟ إذا لم يكن هناك ما يكفي من العملاء المحتملين لعملك ، فسوف يفشل حتى لو كنت جيدًا للغاية فيه. يعد تحديد العملاء المحتملين وتحديد أفضل السبل للوصول إليهم أمرًا بالغ الأهمية لنجاح الأعمال.

كيف يمكنك بيعها؟

لقد استقرت على أفضل منتج أو خدمة تقدمها. أنت الآن بحاجة إلى تحديد السوق المستهدف واختيار قناة (أو قنوات) مبيعات للوصول إليهم:

• مبيعات الهاتف: ربما تكون الطريقة الأرخص والأسهل للبدء بها ، لأن كل ما تحتاجه هو قائمة بالأرقام وهاتف يعمل. ستحتاج إلى البدء بجمع بعض العملاء المحتملين. الافضل تأهلت قائمة العملاء المحتملين الخاصة بك ، ستكون مكالماتك أكثر فعالية. حتى قائمة العملاء المحتملين الضعيفة يمكن أن تكون فعالة إذا أجريت مكالمات كافية.
• مبيعات الإنترنت: تعد مواقع الويب أداة مهمة للشركات من جميع الأحجام. قد يكون إنشاء موقع ويب فعال مكلفًا من حيث الوقت والمال. ومع ذلك ، هناك الكثير من شركات استضافة الويب المجانية التي توفر أدوات سهلة الاستخدام كافية لنشر موقع ويب بسيط.
• البريد المباشر: يعد تجميع حزمة بريد مباشر جيدة ، والحصول على قائمة العملاء المحتملين وطباعة الرسائل وإرسالها بالبريد هو الخيار الأكثر تكلفة على الإطلاق ، ولكن يمكن أن يكون له أيضًا عوائد كبيرة. مع حزمة البريد المباشر ، يمكنك الوصول إلى الآلاف أو حتى الملايين من العملاء المحتملين في وقت واحد.