مبيعات

لماذا يجب عليك اختيار مهنة في المبيعات

بائع يتحدث إلى زوجين عن أحد المنتجات

•••

أندرو أولني / جيتي إيماجيس

المؤلف والمتحدث التحفيزي بريان تريسي وصفت المبيعات بأنها 'المهنة الافتراضية النهائية'. من خلال ذلك ، كان يعني أن الكثير من الناس يدخلون في مجال المبيعات لأنهم لا يجدون أي وظيفة أخرى تدفع لهم ما يحتاجون إليه. ومع ذلك ، في حين أن بعض كبار المتخصصين في المبيعات في العالم سيعترفون بأنه ليس لديهم نية للدخول أو البقاء في صناعات المبيعات ، فإن معظمهم لن يغيروا قرارهم بالبقاء. هناك العديد من الأسباب التي تجعلك تختار مهنة في المبيعات بدلاً من أن تكون مندوب مبيعات حتى يتم فتح شيء آخر.

كسب إمكانات مهنة المبيعات

هناك عدد قليل جدًا من الوظائف التي توفر الدخل المحتمل الذي توفره وظائف المبيعات. بينما لا تقدم جميع وظائف المبيعات إمكانات غير محدودة للدخل ، إلا أن الكثير منها يفعل ذلك. في المبيعات ، يعتمد دخلك على أدائك. نعم ، سيكون هناك الحصص وتوقعات النشاط ، ولكن ستكون هناك أيضًا مكافآت. تشمل المكافآت لجنة شيكات ومكافآت ربع سنوية وسنوية ورحلات وجوائز ومجموعة كبيرة من الحوافز الأخرى.

أولئك الذين يوظفون متخصصين في المبيعات يقومون بتوظيفهم لزيادة إيراداتهم. بدون مبيعات ، سيتم إغلاق أبوابهم قريبًا ، لذلك يكون أصحاب العمل على استعداد لفعل ما يلزم لتحفيز فرق المبيعات - وعادة ما يأتي هذا الدافع في شكل دخل.

مرونة الوظيفة في المبيعات

تأتي العديد من وظائف المبيعات الخارجية مع ميزة الجدول الزمني المرن. في حين أن مقدار المرونة يتراوح من وظيفة إلى أخرى ، فإن معظمها يسمح لمحترفي المبيعات بتعيين جداولهم اليومية ، طالما أن النشاط المحدد و تمرين يتم استيفاء المستويات. بالنسبة لمحترفي المبيعات الذين لا يسيئون استخدام هذه الحرية والذين يستخدمون ساعات عملهم لأغراض إنشاء الأعمال ، فإن المكافآت الناتجة تكون هائلة. عندما تقترن بالقدرة على أخذ استراحة ذهنية أثناء النهار أو القيام بمهمة شخصية سريعة ، تصبح وظائف المبيعات والمرونة المرتبطة بها مواقف مرغوبة للغاية.

إذا كنت ستعرض على مندوب مبيعات ناجح وظيفة مكتبية بدوام كامل ، فمن المحتمل أن يتم رفض عرضك. لماذا ا؟ بمجرد أن تتمتع بحرية تعيين جدولك اليومي ، من الصعب جدًا القيام بأي وظيفة لها توقعات الوقت والموقع التي تتطلبها معظم الوظائف المكتبية أو المكتبية.

الأمن الوظيفي

كلما زادت قيمة نفسك لدى صاحب العمل ، قل احتمال طردك أو استبدالك أو تسريحك. ومع ذلك ، إذا تحول الاقتصاد ، أو تعرضت الصناعة التي تعمل فيها لضربة قوية ، أو إذا قرر أصحاب الشركة بيع الشركة أو التقاعد ببساطة ، فإن قيمتك تنخفض بشكل كبير.

يمكن قول الشيء نفسه عن محترفي المبيعات. الفرق هو أن مندوبي المبيعات الناجحين هم عادة آخر من يتم استبعادهم من الأعمال المحتضرة لأن خفض المبيعات يعني خفض الإيرادات ، وهي ليست خطة جيدة لشركة تحاول أن تظل قابلة للحياة.

الطريقة الأخرى التي تخلق بها المبيعات أمانًا وظيفيًا هي من خلال الطلب على مندوبي المبيعات ذوي الخبرة والبراهين. تحتاج كل شركة تبيع منتجًا أو خدمة إلى مندوبي مبيعات فعالين لزيادة إيراداتهم. إذا كنت جيدًا في المبيعات ، فلديك قيمة سوقية هائلة.

المنافسة في المبيعات

يحب الناس الفوز ويشعروا كما لو أن عملهم يحدث فرقًا. لا يوجد شيء مثل الشعور إغلاق صفقة كبيرة تضع مكافأة كبيرة في محفظتك وتساعد أيضًا في تأمين وظائف الدعم والموظفين الإداريين. إن معرفة أن جهودك تغلبت على منافسيك وساعدت عميلك في حل مشكلة تجارية يمكن أن يكون أكثر فائدة من الدخل المكتسب.

في حين أن المكافآت العاطفية تتراوح بشكل كبير من وظيفة المبيعات إلى وظيفة المبيعات ، ولا تكون جميع وظائف المبيعات مجزية على الإطلاق ، إلا أن إثارة انتصاراتك ومكافآت الدخل والمرونة المرتبطة بالمبيعات وحقيقة أنك تخلق وتؤمن فرص عمل لـ الآخرين ، يجعل اختيار مهنة في المبيعات خيار جذاب للغاية يستحق الدراسة.