كيف تكون ناجحًا في المبيعات

يعتبر تحقيق النجاح في المبيعات مسألة استعداد أكثر من كونك في المكان المناسب في الوقت المناسب. في حين أن كونك 'محظوظًا' له بالتأكيد مكانه في المبيعات ، فإن التواجد في المكان المناسب في الوقت المناسب يتطلب أن يقوم متخصص المبيعات بزيارة العملاء أو بنشاط الشبكات .

إن إنشاء قائمة بالمقالات أو الموارد التي يمكن اعتبارها مرجعاً كاملاً لكيفية النجاح في المبيعات سيكون شبه مستحيل. تتسم مناخات المبيعات والأعمال بالديناميكية الشديدة ، وما يحدث في يوم من الأيام يكون سريعًا في اليوم التالي.

نجاح المبيعات رحلة وليست وجهة. إن تبني هذا الاعتقاد سيضعك على طريق النجاح طوال حياتك المهنية!

لماذا تبدأ المبيعات في المقام الأول؟

سام إدواردز / أوجو إيماجيس / جيتي إيماجيس

حتى إذا كنت تعمل بالفعل في أول منصب مبيعات لك ، فمن المهم أن تفهم تمامًا لماذا يجب عليك أو على أي شخص آخر التفكير في جعل المبيعات مهنة وليس مجرد وظيفة مؤقتة.

يصف أسطورة المبيعات والمتحدث المشهور عالميًا براين تريسي المبيعات بأنها المهنة الافتراضية النهائية. يعني ذلك أن العديد من محترفي المبيعات يعملون في مجال المبيعات لأنهم لم يتمكنوا من العثور على أي وظيفة أخرى. لقد دخلوا في المبيعات ليس بسبب رغبتهم في المبيعات ، ولكن بسبب الاضطرار إلى العثور على وظيفة.

إذا كنت تعمل في مجال المبيعات ، فلماذا تعمل في المبيعات وهل المبيعات مهنتك؟ إذا كنت تفكر في وظيفة في المبيعات ، فاسأل نفسك 'لماذا أريد أن أكون في المبيعات؟'

تدريب المبيعات

كاييماج / سام إدواردز / جيتي إيماجيس

بعد أن تقضي بضع سنوات في منصب مبيعات ، ستصادف حتمًا زملاء العمل الذين لا يستطيعون ببساطة الذهاب إلى تدريب المبيعات الذي تفرضه الشركة. عادة ما تكون أسبابهم على غرار 'لماذا الحديث عن البيع بينما يمكنك البيع في الخارج؟'

بينما يحب عدد قليل جدًا من شركات المبيعات الاضطرار إلى إخراج محترفي المبيعات من أمام عملائهم ، فإنهم جميعًا يعرفون أو على الأقل يدركون القيمة الهائلة للتدريب على المبيعات.

بصفتك محترف مبيعات مبتدئًا ، يجب ألا تحضر باهتمام كل تدريب مبيعات يتم تقديمه لك فحسب ، بل يجب عليك أيضًا البحث عن تدريب إضافي. اذهب إلى الندوات ، وعيّن مدربًا للأعمال ، واقرأ الكتب وافعل كل ما بوسعك لتحسين مهارات البيع لديك دائمًا.

إدارة وقتك

إدارة الوقت هي أكثر من مجرد مشاهدة الوقت. توماس بي فيلبس

يشترك جميع محترفي المبيعات الناجحين في مشكلة شائعة: إدارة جداولهم المزدحمة. يجلب النجاح مطالب في شكل تدريب العملاء والاجتماعات والمكالمات الجماعية والتدريب على المبيعات والشبكات والالتزامات الشخصية.

بدون خطة إدارة وقت فعالة وديناميكية ومرنة ، فإن الأشياء المهمة إما لن تحظى بالاهتمام الذي تستحقه أو ستسقط من خلال الثغرات. تعلم كيفية قول 'لا' هي مهارة يحتاج الكثيرون إلى تعلمها ، وكذلك تعلم كيفية قول 'نعم ، لكن لا يمكنني جعل هذا أولوية في الوقت الحالي.'

مهارات التنقيب

استوديوهات هيل ستريت / جيتي إيماجيس

بغض النظر عن مدى جودة المؤهلات والعرض التقديمي والتواصل و إغلاق قد تكون المهارات ، إذا لم يكن لديك عملاء تبيعهم ، فإن مهاراتك الأخرى تكون عديمة الفائدة.

التنقيب هو عملية البحث عن العملاء المحتملين الذين قد يصبحون عملاء فعليين. يتم التنقيب بمئات الطرق المختلفة من طرق أبواب المكاتب إلى البريد المباشر.

بغض النظر عن توقعاتك أنت أو شركتك ، فأنت بحاجة إلى جعل وقت التنقيب مقدسًا بالنسبة لك. تفوت يومًا من التنقيب وأنت تبرر عدم التنقيب عن يوم آخر. تفوت أسبوعًا من البحث وستتأثر نتائجك.

اسمح بالتنقيب بأن يصبح مهمة 'عندما أتولى أمره' ، وستكون مهنتك في المبيعات محكوم عليها بالفشل.

إغلاق البيع

إيكو / جيتي إيماجيس

إغلاق البيع هو الشيء الأكثر إثارة الذي يفعله محترف المبيعات والأكثر إرهاقًا. يجب أن يأتي الإغلاق في نهاية دورة المبيعات ويجب أن يكون نتيجة طبيعية لكل خطوة من الخطوات السابقة.

الحقيقة هي أنك ستصادف أشخاصًا ، بغض النظر عن مدى فعاليتك في جميع الخطوات المتضمنة في دورة المبيعات ، لن يلتزموا بها ببساطة. عندما تصادف هؤلاء الأشخاص ، وهو ما ستفعله بالتأكيد ، فإن قدرتك على الإغلاق أمر بالغ الأهمية.