كيف تزاول مهنة بيع المفروشات المنزلية

•••

هيرو إيماجيس / جيتي إيماجيس

يحتوي كل منزل وعمل على أثاث ، مما يعني أن أصحاب تلك المنازل ومديري المكاتب قاموا بالشراء. وعند إجراء عملية شراء ، يوجد متخصص مبيعات يعمل خلف الكواليس.

أفضل وظائف المبيعات هي تلك التي تجد أنك تبيع أشياء يمتلكها الجميع ويستخدمها بشكل يومي. في حين أن هذه المناصب ليست مناصب ذات رواتب أعلى ، إلا أن أحد أكثر العوامل تحديًا التي تتوافق مع وظائف المبيعات غائب تمامًا. هذا التحدي الوحيد هو خلق حاجة في أذهان العملاء المحتملين.

ماذا تتوقع من مبيعات المفروشات

بالنسبة لأولئك الجدد في المبيعات ، يعد منصب المبيعات في صناعة المفروشات اختيارًا قويًا. يُتوقع منك العمل على مهارات الوئام لديك وستتاح لك الكثير من الفرص لتحسين واختبار مهاراتك في العلاقات حيث يسير العملاء المحتملون بحرية عبر الأبواب الأمامية لمتجرك. يُتوقع منك أيضًا أن تفهم صناعة المفروشات إلى حد ما وتتوقع تمامًا أن تتعلم بعض تصاميم التصنيع المهمة للأثاث الذي تبيعه.

تعويض

بالنسبة للتعويض ، يتلقى معظم متخصصي مبيعات أثاث المنزل أو المكتب راتبًا أساسيًا ويكسبون أيضًا رسوم إيداع لكل سلعة مباعة أو نسبة من الربح من كل بيع. من المحتمل أن تجد أصحاب عمل يقدمون مجموعة من رسوم التوظيف ومكافآت الحجم بسبب المنافسة الشديدة ، وتوافر المفروشات المستعملة من مواقع مثل eBay و Craigslist والعديد من المتاجر عبر الإنترنت التي تقدم أثاثًا مخفضًا.

ما لم تكن تبيع أثاثًا عالي الجودة أو تنقل قدرًا هائلاً من المخزون للعديد من العملاء أو لعدد قليل جدًا من العملاء ، فلا تتوقع أن تكون وظيفة في مبيعات الأثاث في فئة الكسب الأعلى من وظائف المبيعات . بينما يجب أن يعتمد التعويض في المبيعات إلى حد كبير على اختصاصي المبيعات ، إلا أن بعض المهن لا تُعرف بالمهن التي 'تدفع جيدًا'.

الأجزاء غير الملموسة من الدخل

في حين أن كسب دخل كبير قد يكون أكثر صعوبة أثناء العمل في صناعة المفروشات ، سيكون لديك فرص يمكن أن تؤدي إلى وظائف مجزية مالياً أكثر. الأمر الأكثر وضوحًا هو الانتقال إلى إدارة المبيعات وإدارة المتجر وإدارة المبيعات الإقليمية أو الوطنية. هناك العديد من محترفي المبيعات الذين يكسبون مداخيل رائعة بدأوا واستمروا وشقوا طريقهم من خلال شركات تأثيث المنزل.

فرصة أخرى لا يجب أن يتم خصمها هي الحاسمة مهارات البيع ستتاح لك الفرصة للتعلم والتحسين والكمال. لا تفعل ذلك فقط محترفي المبيعات الناجحين في صناعة الأثاث لديهم مهارات علاقات متطورة ، لكنها جيدة أيضًا في إغلاق المبيعات. مع العديد من العملاء الذين ستراهم خلال يوم عملك خارج 'التسوق' ، ستحتاج إلى مهارات إغلاق قوية لمساعدتهم على الشراء بدلاً من الذهاب إلى متجر منافسك. بينما قد يخبرك العملاء المحتملون أنهم ينظرون فقط ، فإن قلة قليلة من الناس يقضون الوقت فقط في النظر إلى الأثاث وهم في الواقع يستعدون أو مستعدون للشراء.مهمتك هي مساعدتهم على إجراء عملية شراء ذكية منك!

الاعتبارات النهائية

مبيعات الأثاث ، مثل مبيعات السيارات، هي وظيفة مبيعات رائعة للمبتدئين ويمكن أن تساعد في الوصول إلى محترف مبيعات ناجح بعيدًا. بالنسبة لأولئك الذين ليسوا جددًا في مجال المبيعات ، يمكن أن يكون استكشاف فرص المبيعات في هذه الصناعة مجزيًا ويعمل كمحفز لبناء الحياة المهنية إذا كنت مهتمًا بذلك إدارة المبيعات.

قد تكون ساعات العمل طويلة ويجب أن تتوقع تمامًا العمل حتى وقت متأخر من المساء ، في عطلات نهاية الأسبوع والعطلات أيضًا ؛ جعل هذه مهنة صعبة لمن لديهم أسر أو أطفال صغار.