بدء مهنة في مبيعات السيارات

•••

آدم غولت / جيتي إيماجيس

يرى الكثير من الناس أ مهنة في مبيعات السيارات كعمل مليء بساعات طويلة وحاجة للتوظيف إغلاق صعب التقنيات. ومع ذلك ، فإن العمل في مجال مبيعات السيارات يمكن أن يكون مجزيًا للغاية.

يفهم أولئك الذين ينجحون في مبيعات السيارات أن نجاحهم لا يعتمد على ماركة السيارة التي يبيعونها. يعتمد النجاح على قدرتهم على بناء علاقة مع عملائهم. لقد ولّت أيام محترفي المبيعات الذين يتسمون بالحديث السريع والخطير واستبدلت بالحاجة إلى الاحتراف واللياقة والخدمة.

أي شخص يفترض أن مهنة في مبيعات السيارات لن تكون أكثر من طريقة جيدة للممارسة مهارات الإغلاق سيجد القليل من النجاح والكثير من الإحباط.

مبيعات السيارات على الإنترنت

يمثل الإنترنت ، وبالتحديد التقدم السريع في وصول الناس إلى الإنترنت ، تغييرًا هائلاً في صناعة مبيعات السيارات. ما كان يومًا ما لغزًا ، أصبح تسعير السيارات متاحًا الآن بسهولة لأي شخص لديه إمكانية الوصول إلى الإنترنت وبعض مهارات Google الأساسية للغاية.

قد يبدو هذا الوصول إلى الأسعار ، بالنسبة للبعض ، بمثابة بداية نهاية وظائف مبيعات السيارات ، حيث قد يحتاج الوكلاء فقط إلى نشر أسعار سياراتهم على نوافذ السيارة وأن يكون هناك شخص ما على الموظفين للإجابة على الأسئلة ، وتسليم المفاتيح لاختبار القيادة ومساعدة العملاء على ملء الأوراق. هذه الحقيقة بعيدة كل البعد عن الواقع.

مسابقة مبيعات السيارات

طالما كانت هناك منافسة في السوق ، فستظل هناك حاجة لمتخصصي المبيعات. في حين أن الأسعار قد لا تكون نقطة تفاوض ، إلا أنه من المرجح أن يشتري المستهلكون من شخص يعجبهم ويثقون به أكثر من الشراء من شخص يفركهم بطريقة خاطئة. هذا هو المكان الذي تلعب فيه الحاجة المستمرة لمتخصصي المبيعات!

مبيعات مستوى الدخول

بالنسبة لأولئك الذين بدأوا للتو في المبيعات ، تقدم مبيعات السيارات الكثير. بشكل عام ، يكسب محترفو المبيعات في صناعة السيارات أ الراتب الاساسي بالإضافة إلى العمولة ، احصل على المزايا التي ترعاها الشركة وغالبًا ما تحصل إما على خصم عند شراء سيارة أو يمكنك ربح سيارة 'تجريبية'. مجموع نطاقات الرواتب تختلف قليلاً وتعتمد بشكل كبير على الموقع ، ومدى انشغال الوكالة وشعبيتها ، وصنع وطراز المركبات المباعة ، وبالطبع مدى جودة اختصاصي المبيعات في بيع السيارات.

فرص التقدم

أولئك الذين يقومون بعمل جيد في المبيعات عادة ما يكون لديهم القدرة على الانتقال إلى إدارة المبيعات. ولكن ليس كل محترفي المبيعات مهتمين بالإدارة ، والعديد من الذين ينجحون في وكالة واحدة يتم تجنيدهم بعيدًا في وكالة أخرى. يجب أن يعني كل من التقدم والحصول على وظيفة جديدة مع صاحب عمل جديد زيادة في التعويض ولكن قد يؤدي أيضًا إلى زيادة في بعض العوامل الأخرى.

ساعات طويلة وملل

أولاً ، يجب ألا يشعر موظف المبيعات بالملل أبدًا. هناك دائمًا مهارات جديدة للتعلم ، ومنتجات لمعرفة المزيد عنها ، وآفاق يمكنك الاتصال بها وعملاء للمتابعة معهم. ومع ذلك ، يشتكي العديد من العاملين في مجال مبيعات السيارات من أن ساعات العمل الطويلة التي يطلبها معظم الوكلاء غالبًا ما تخلق على ما يبدو ساعات لا نهاية لها دون القيام بأي شيء.

إذا شعرت بالإحباط بسهولة عندما لا يكون العمل ثابتًا ، فتأكد من الدخول في مبيعات السيارات مع إدراك كامل أنه ستكون هناك ساعات لا يمر فيها العملاء عبر أبواب وكالتك. بالنسبة لبعض الوكلاء ، يمكن أن تكون هذه الساعات طويلة جدًا ووفيرة ، لذا إما أن تبحث عن عمل مع وكالة معروفة بحركة المرور الكثيفة أو تلزم نفسك باستخدام أي وقت توقف لتحسين فعالية 'وقت التشغيل'.

إن بدء حياتك المهنية في مجال مبيعات السيارات هو قرار جيد السفر ويحتمل أن يكون مجزيًا للغاية. سيتم اختبارك وساعات عملك ستخلق تحديًا للتوازن بين العمل والحياة. ومع ذلك ، لم يقل أحد أن المبيعات كانت سهلة.