أفضل الاستراتيجيات للمرأة للتفاوض على راتب أعلى

نصائح للمساعدة في الحصول على عرض عمل أفضل

••• كاييماج / جون ويلدجوس / جيتي إيماجيس

جدول المحتوياتوسعتجدول المحتويات

• فجوة الأجور بين الجنسين
• حظر الجنس والعرق وتاريخ المرتبات
• يجري مريحة مناقشة الراتب
• متى (ومتى لا) للتفاوض
• العزم على التفاوض على عرض
• متى تفاوض على عرض مضاد
• نصائح لطلب المزيد من المال

التفاوض على الراتب ليس بالأمر السهل ، وقد يكون صعبًا بشكل خاص على النساء. بشكل عام ، النساء أقل عرضة لذلك اطلب المزيد من المال عندما يُعرض عليهم عمل ، ويزداد احتمال بقائهم في وظيفة منخفضة الأجر. تختلف الأسباب ، لكن بعضًا من هذا التردد يتضمن عدم الارتياح عند مناقشة الراتب ، والتردد في طلب المزيد.

فجوة الأجور بين الجنسين

إن حقيقة أن المرأة تتقاضى أقل من الرجل تعقد حالة الراتب. وفقًا لـ PayScale's The State of the Gender Pay Gap 2020 ، تكسب النساء 0.81 دولارًا لكل دولار يكسبه الرجل. في غضون ذلك ، تكسب النساء الملونات 0.75 دولارًا عن كل دولار يكسبه الرجل الأبيض.

المرة الوحيدة التي لا توجد فيها فجوة بين الجنسين بين الرجال والنساء هي عندما تقارن بين الرجال والنساء غير المتزوجين. بعد ذلك ، ساحة اللعب ليست متساوية.

تقول جين هوبلي لوكوالدت ، محررة مدونة PayScale's Career News ، إن البيانات تظهر أن النساء يدفعن غرامة مقابل الزواج وإنجاب الأطفال— حتى عندما لا يعطون الأولوية للأسرة على العمل . المرة الوحيدة التي تكون فيها فجوة الأجور 0.0 في المائة هي عندما نقارن بين الرجال والنساء غير المتزوجين الذين ليس لديهم أطفال ، ولديهم نفس الوظائف والخبرة ، والذين لا يعطون الأولوية للشخصية على المهنية. ما يعنيه هذا هو أن الفجوة في الأجور ترجع جزئيًا على الأقل إلى التحيز اللاواعي. حتى عندما يعملن في نفس الوظائف مثل الرجال ، ويعملن بجد مثل زملائهن الذكور ، يُنظر إلى النساء مع أسرهن على أنهن أقل تفانيًا ويعانين من العواقب المهنية.

نظرًا لأنك لم تبدأ في ساحة لعب متكافئة ، فإن القدرة على التفاوض بشأن حزمة التعويض أمر مهم. ليس من الضروري حتى المساواة مع جنسك. إنها مجرد مسألة الحصول على أجر ما تستحقه في سوق العمل اليوم.

حظر الجنس والعرق وتاريخ المرتبات

إذا كنت في مكان لا يمكن لأصحاب العمل أن يسألوا فيه عن سجل راتبك ، فلديك ميزة على الباحثين عن عمل في الأماكن التي تكون فيها أسئلة سجل الرواتب قانونية.

تشير دراسة من كلية الحقوق بجامعة بوسطن إلى ذلك في الأماكن التي يوجد فيها لا يمكن لأصحاب العمل السؤال عن تاريخ الرواتب ، قام أصحاب العمل بنشر الأجور في كثير من الأحيان ، وزادوا رواتب مغيري الوظائف بحوالي 5٪ أكثر ، في المتوسط ​​، من تلك الموجودة في المواقع المحظورة التي لا تحتوي على رواتب. بشكل عام ، كانت هناك زيادة بنسبة 8 ٪ بالنسبة للنساء. بالنسبة للنساء الأمريكيات من أصل أفريقي ، كانت هذه الزيادة في الراتب 14٪. حصل الرجال الأمريكيون من أصل أفريقي على أجور أعلى بنسبة 16٪ حيث تم حظر الأسئلة المتعلقة بتاريخ الرواتب. كما شهد العمال المولودين في الخارج زيادة.

إذا لم تكن مرتاحًا للحديث عن الراتب ، فأنت لست وحدك

إذا كان مناقشة ما كسبته - وما تتوقع أن تكسبه - يجعلك غير مرتاح ، فأنت لست وحدك. تشير دراسة استقصائية أجرتها مؤسسة Glassdoor إلى أن 60٪ من النساء و 48٪ من الرجال يعتقدون أنه لا ينبغي طرح أسئلة حول تاريخ الرواتب. كما أن النساء أقل عرضة للتفاوض بشأن التعويض ، واثنتان من كل ثلاث نساء (68٪) لا تتفاوض بشأن الراتب مقارنة بحوالي 52٪ فقط من الرجال.

متى (ومتى لا) للتفاوض على الراتب

يعتقد بعض الخبراء أنه يجب عليك دائمًا التفاوض على الراتب وطلب المزيد من المال. قبل أن تفعل ذلك ، من الأفضل البحث عن الوظيفة وصاحب العمل للتأكد من أن حزمة التعويضات قابلة للتفاوض.

وظائف مع معدل الدفع المحدد

هناك بعض المواقف التي يتم فيها تحديد معدل الأجور مقدمًا. على الجانب الإيجابي ، لن يكون هناك تمييز بين الجنسين لأن كل شخص يتقاضى نفس الأجر. على الجانب السلبي ، ما يتم تقديمه لك هو ما ستدفعه لك.

تشمل بعض الوظائف التي تميل إلى الحصول على معدل أجر ثابت ما يلي:

• البيع بالتجزئة وخدمة العملاء ووظائف الضيافة منخفضة المستوى
• مواقف كل ساعة
• وظائف على مستوى المبتدئين
• وظائف الاتحاد
• الوظائف التي تدفع سعرًا سائدًا
• وظائف الحكومة والخدمة المدنية
• وظائف في الشركات الكبيرة مع خطة تعويض منظمة (قد تكون قادرًا على التفاوض على مبلغ أكبر ضمن النطاق ، في هذه الحالة)

مناصب رفيعة المستوى

كلما تقدمت في السلم الوظيفي وأصبح التعويض أكثر تنافسية ، تصبح فجوة الأجور بين الجنسين أكثر أهمية. تشير تقارير PayScale إلى أن النساء يصلن إلى ذروة مكاسبهن في سن 44 ، حيث يكسبن في المتوسط ​​66.700 دولار. ومع ذلك ، يصل الرجال إلى ذروتهم في الدخل في سن 55 ، حيث يكسبون في المتوسط ​​101.200 دولار.

يمكن العثور على أكبر فجوة في الأجور في المهنة القانونية ، حيث تصل النساء إلى ذروة أجرهن البالغ 75000 دولار في سن 35 ، بينما يصل الرجال إلى ذروة أجرهم البالغ 168.800 دولار في سن 56. وفي الوقت نفسه ، فإن الرجال والنساء السود أو الأمريكيين من أصل أفريقي هم الأقل ذروة الأجور عند 80000 دولار و 61100 دولار على التوالي.

العديد من الوظائف المتوسطة إلى الرفيعة المستوى لها رواتب قابلة للتفاوض. قد يكون التعويض جزءًا من أ نطاق الراتب بنقطة منخفضة ومتوسطة ومرتفعة أو يمكن دفعها بشكل انتقائي بناءً على مؤهلات المرشح ، أي عندما يصبح الجنس عاملاً.

من المرجح أن تحصل النساء على أجر عند الطرف الأدنى من المقياس لأنهن يبدأن عند نقطة سعر أقل. نظرًا لأنك تكسب حاليًا أقل ، فقد يتم تقديمك أقل. يمكن أن يضيف هذا مبلغًا كبيرًا من التعويض المفقود خلال حياتك المهنية.

كيفية تحديد ما إذا كان عرض العمل قابلاً للتفاوض

أفضل طريقة لتحديد ما إذا كان عرض العمل قابلاً للتفاوض هو إجراء أكبر قدر ممكن من البحث حول الوظيفة والشركة. ليس عليك أن تقول نعم على الفور.

اطلب بعض الوقت للنظر في العرض ، ثم اجمع أكبر قدر ممكن من البيانات. استخدم مواقع مثل جدول الأجور و باب زجاجي للبحث عن الوظيفة - وأنت - تستحق.

إذا كنت تعرف شخصًا ما في الشركة ، فاسأله عما إذا كان بإمكانه مساعدتك في التفكير في العرض. يمكنك أيضًا أن تسأل عما إذا كان بإمكانهم إعطائك أي فكرة عن سياسات وممارسات تعويض الشركة.

متى تفاوض على عرض مضاد

إذا كنت سعيدًا للغاية بعرض عمل ، فيمكنك قبوله على الفور. أو يمكنك قضاء بعض الوقت الإضافي للتأكد مما يلي:

• بحرص تقييم العرض ، ومقارنتها بالوظيفة التي لديك الآن ، والآفاق المستقبلية في صاحب العمل الحالي ، والوظائف الأخرى التي تقدمت لها.
• ضع في اعتبارك المزايا والامتيازات وخطة التقاعد وخيارات الأسهم والإضافات الأخرى قبل أن تبدأ التفاوض.
• تعرف على امتيازات الموظفين المفتوحة عادةً للتفاوض.

إذا كان كل شيء يبدو مثالياً ، فلا داعي لطلب المزيد من المال فقط لأنك تستطيع ذلك. تذكر أن هذه الوظيفة ، إذا قبلتها ، هي الأساس لأرباحك المستقبلية ، لذا فكر جيدًا فيما إذا كنت تريد ذلك جعل منافس قبل قبولك.

نصائح للمرأة عند طلب المزيد من المال

اعرف كم تريد أن تكسب. قبل أن تفكر حتى في التفاوض على الراتب ، من المهم أن تفعل ذلك تعرف كم تتوقع أن تكسب في وظيفتك القادمة . إذا لم يكن العرض قريبًا ، فلن تحتاج إلى قبوله. إذا كنت تتوقع 60 ألف دولار ، على سبيل المثال ، وكان العرض مقابل 40 ألف دولار ، فمن المحتمل أن يكون الوصول إليه أكثر من اللازم. أعد التفكير في توقعاتك وأدرك أن هذه ربما ليست الوظيفة المناسبة لك.

اعلم أنه من المقبول طرح السؤال. لا يجوز لك تشعر بالراحة لطلب المزيد من المال ، ولكن هذا لا يعني أنه ليس من المقبول أن تسأل. من الأفضل طرح السؤال بدلاً من التساؤل عما إذا كان بإمكانك التفاوض على عرض أفضل. على سبيل المثال ، تم تقديم حزمة تعويضات رائعة لمرشحة من قبل صاحب العمل الذي تحلم به. على الرغم من أنها كانت ستقبل العرض الأول ، فقد تساءلت عما إذا كان هناك أي مرونة في الراتب. عرضت عليها الشركة أجرًا أساسيًا إضافيًا ومكافأة. إذا لم تسأل ، لما عرفت أن هناك مجالًا لعقد صفقة أفضل.

كن على دراية بالاختلافات بين الجنسين. سيساعدك قضاء الوقت في البحث عن الرواتب في معرفة ما إذا كان هذا دورًا قد تحصل فيه المرأة تقليديًا على أجر أقل. إذا كان الأمر كذلك ، فقد تكون هناك فرصة للحصول على المزيد. كن مبدعًا عند الرد ؛ إذا كان الراتب الأساسي غير قابل للتفاوض ، فقد تكون المكافآت أو المزايا أو الالتزام بزيادة مستقبلية كذلك.

احصل على مدير التوظيف بجانبك. يمكن أن يكون مدير التوظيف هو المدافع عنك لعرض أفضل. إذا كان يريد حقًا تعيينك ، فيمكنه الضغط من أجل الموارد البشرية أو الإدارة للحصول على المزيد. إحدى طرق الاقتراب منه هي أن تقول شيئًا مثل ، سأكون سعيدًا بالمنصب ، لكن هل هناك أي مهلة في حزمة التعويضات؟ بهذه الطريقة لا تطلب المزيد بشكل مباشر ، فأنت تستفسر ببساطة.

كن على اطلاع واستعداد لتقديم عرض تقديمي. عند مناقشة عرض عمل مع صاحب العمل ، كن مستعدًا للشرح لماذا تستحق راتبًا أعلى . يمكنك مشاركة البيانات التي جمعتها ، وتذكير مدير التوظيف ببيانات الاعتماد الخاصة بك ، وتكرار قدرتك على مساعدة المنظمة على النجاح.

كن حذرا ما تقوله. هناك طرق جيدة - وليست طرقًا جيدة - لطلب المزيد من المال. هناك بعض الأشياء التي يجب تجنب قولها عند التفاوض على الراتب ، لأنها لن تساعدك في الدفاع عن قضيتك.

اجعلها إيجابية. عندما يكون عرض العمل أقل بكثير مما كنت تتوقع ، احتفظ بأي أفكار سلبية قد تكون لديك لنفسك. لا تطلب المزيد من المال. حتى إذا تم قبول عرضك المضاد ، فقد يتسبب ذلك في مشاعر قاسية داخل الشركة.

إذا كان العرض منخفضًا جدًا لدرجة أنك تعرف أنك لن تقبله ، فلا بأس من الإشارة إلى أن العرض لم يكن كما كنت تتوقع. أشكر صاحب العمل على العرض والمضي قدمًا.

اعلم أنه ليس عليك تولي الوظيفة. إذا لم تكن هناك طريقة يمكنك أنت والمؤسسة من التوصل إلى شروط بشأن حزمة تعويض معقولة توافق عليها أنت والشركة ، وإذا كان العرض المقابل لا يساعد في سد الفجوة ، يمكنك رفض العرض بأدب واستمر في البحث عن وظيفة.

على الرغم من أن التفاوض على الراتب ليس بالأمر السهل ، فكلما كنت على دراية أفضل ، كلما بحثت أكثر ، وكلما جمعت بيانات أكثر ، كلما كنت أفضل استعدادًا للتفاوض على عرض عمل بنجاح. إذا كنت على استعداد للسؤال ، فقد تتمكن من الحصول على راتب أعلى.

تذكر ، إذا كان بإمكانك زيادة الراتب لهذه الوظيفة ، فستزيد أيضًا من أرباحك المستقبلية المحتملة.

مصادر المادة

1. جدول الأجور. ' حالة فجوة الأجور بين الجنسين 2020 '. تم الوصول إليه في 22 يونيو 2020.

2. كلية الحقوق بجامعة بوسطن. ' استمرار عدم المساواة: ما يكشفه حظر سجل الرواتب عن الأجور '. تم الوصول إليه في 22 يونيو 2020.

3. باب زجاجي. ' يكتشف استطلاع Glassdoor أن غالبية العمال الأمريكيين يعتقدون أنه يجب على أصحاب العمل ألا يسألوا عن سجل الرواتب '. تم الوصول إليه في 22 يونيو 2020.

4. جدول الأجور. ' تبلغ الأرباح ذروتها في الأعمار المختلفة للمجموعات الديموغرافية المختلفة '. تم الوصول إليه في 22 يونيو 2020